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江礼坤：详解资源合作推广

有三个多月没有写文章和更新博客了，很多朋友问俺是不是退出江湖了，其实不是

俺变懒了，相反的，最近三个多月，写死俺了。因为这几个月在闭门写书，写的是

天晕地暗，写了差不多三十来万字，大概6月初能上市。现在书终于写完了，所以

俺胡汉三又回来了。闲言少叙，书归正传。俺博客一贯的风格都是以分享经验为主，

今天也不例外，这次和大家聊聊资源合作推广的话题。由于文章比较长，所以本文

大概会写三、四节，今天先发布第一节的内容。

一、什么是资源合作推广?

企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称

之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的

资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合

于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大

资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于

一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚至

已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即BusinessDevelopment，

翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

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资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能

只需要10分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，

也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作

得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，

方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙

伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线

下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件

都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大

概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一

下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的

合作模式最好。a

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只

要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存

异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一

定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。小

贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学

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在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明

确四件事：1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。

只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也

节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没

有合作点，是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，

希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，

但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带

来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反

复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源?

实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个

人，他们不像大公司那样资