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来探秘“德国中小企业”的成功之道

中国经济走到今天，面临很多问题和挑战（比如，如何从高速增长转

向高质量发展，如何应对劳动力成本低的比较优势下降，如何深化供

给侧结构性改革），这本书提供了德国的经验。以前读的曾任德国议

长、财政部长的朔伊布勒的书《未来必须节制》，主要阐述了德国社

会、经济治理的原则和理念，并没写太多德国到底是怎么做的。而这

本书对德国的经验写得很具体。只是，即使这么具体，也不容易学。

书的第二章，“小即是美”写了德国中小企业的八个特征：

1、大多数中小公司都是家族企业：

家族私营的中小企业抗拒通过外部融资换取增长，尤其当涉及控

制和决策问题时（因为这些可能会损害企业的独立性和灵活性）。德

国中小企业债务比率世界最低。目前德国中小企业的债务比率甚至处

于数十年来的最低水平。尽管资本市场的利率很低，中小企业仍然喜

欢凭借自己的财力，这能让它们保持高度的独立性、自主性和安全性。

德国中小企业的箴言大概会是“适者生存”，而非“胖者为尊”。——中

国一说到小企业的问题，老把融资难融资贵放到第一位，这究竟是否

小企业生存发展的关键?

世界上具有悠久传统、跨越数代人的最古老的家族企业，大部分

位于德国。一些完备的家族中小企业实际可追溯到几个世纪之前。

今天，以乔汉的后人威廉金匠命名的WilhelmPrymGmbH公司

已是欧美织物整理加工市场的领军者。这家中小公司的业务遍布全

球，收入达3.5亿欧元。该家族始终掌握着自己的公司，目前已经传

到第16代。公司如此长寿，归功于出色秉承了德国中小企业的座右

铭：将优良传统与创新完美结合。——中国的家族企业传统早已断裂

消失殆尽了，改革开放后才有了新一批家族企业，所以中国的家族企

业代际传承还是一个新的急迫问题，而不象德国、日本等已经成熟了。

2、从战略上关注作为竞争力源泉的产品质量、创新与技术，而

不是主要依靠价格竞争：

为保持高质量，抵御来自各个角落的竞争，尤其是抗衡享受币值

低估、低劳动力成本等自然竞争优势的低成本生产商，德国中小企业

部署了一条策略：专注创新和技术进步以提升质量，维护在全球市场

的竞争力。——这是中国中小企业面临的最关键的问题。有不少中小

企业被逼得已开始或成功转型升级，而绝大多数还达不到，缺乏创新

与核心技术，依靠价格竞争、规模扩张、粗放发展，这是很多中小企

业陷入困境的主要原因。

3、培育和开发人力资源：

德国的中小企业意识到，学徒制度是找到合适人才的途径，它们

可以借此发展并保留高技术和有能力的人才。家族企业的战略部署之

一，是激励员工超越对金钱的执着，体验在缺少人情味的大公司体验

不到的经历。家族企业研究学者提出令人信服的分析材料，阐明家族

企业员工的动力不只是薪水，还有成为团队一员的信念。——人在工

作中追求除了薪酬更有情感的满足，良好的团队氛围，值得付出的有

意义的事业。

同其他国家相比，德国中小企业关键的本质区别是：德国提倡通

过学徒制度，为年轻人开展培训、技能、人力资本和潜能等多方面的

投资。学徒制度是德国双元制教育的一部分。

4、强调地方分权与独立决策：

在大型组织里工作过的人都知道，重要的和时而不太重要的决策

最终都由高层制定。可家族企业并不如此。或者说，其高层和底层走

得很近。德国不少中小家族企业都位于较小的城镇和社区，因此员工

与社区的关系极其亲密并且代代相传。德国中小企业这种平行的决策

结构，使公司能够以相对有效的无缝方式了解员工的技术和智慧。学

徒制度输送经过高水平训练的员工，他们不只具备专业和社会能力，

更是一座丰富的思想库。

中小企业擅长把员工的创造力和好点子，升华为全球市场的竞争

力之源。这些企业的工作环境往往率性随意。员工可以直接和管理层

交流并参与决策。中小企业的决策和治理结构明显呈平直而非分层状

态。当然，重要和最核心的决策仍然出自高层。

5、规划和决策极具长远眼光：

大量文献表明，上市公司往往视域短浅。决策者通常痴迷下一季

度的业绩。毕竟对于上市公司的CEO能否保住饭碗，季度利润等关

键财务指标事关重大。然而，多数德国中小企业都不是上市公司。它

们聚焦长期目标，比如稳定和生存，以及不仅要为所有者，也要为员

工、公司合作伙伴、公司赖以运营的社区等各利益方创造有价值的东

西。这能帮助企业高瞻远瞩，不囿于季度业绩而是关注长期的稳