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编号：TQC/K663

营销策划成功案例完整版

Inordertoachieveacertaingoal,thefinalplanisoutputafterinternalcommunicationand

confirmation,andtheimplementationisreasonablyarrangedaccordingtotheexisting

resources,soastorealizethestructuredandplannedimplementation.

【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】

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营销策划成功案例完整版

下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单

位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行

合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际

需要对其进行修改。

市场调研：准确把握消费者需求

一、通过对消费者UA深入的调查结

果分析，发现消费者最关心的产品利益点

在于有营养及含有维他命c;对口味及品质

的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象

的建立则有助于消费者优先选择购买。他

们希望有一种天然、有营养、口感好、适

合年轻人饮用的果汁饮料。

二、在每日c推出前，我们多次对产

品概念，口味测试、购买意愿、包装命

名、代言人评选等方面进行深入地调查与

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了解。通过科学化、全方位地与消费者交

流，不断对产品进行改良，最终推出的新

产品口味平均喜好度达到了72%，购买意

愿超过了80%。更多地为消费者着想，让

我们推出的新产品更能满足消费者的需

求。

定位：消费者自己的果汁

经过认真分析，我们最终将15—24

岁的青少年设定为主要目标。他们追求便

捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。有趣味

的事物。为迎合目标消费群的心理需求，

公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口

味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名

称：每日C补充你每曰流失的维他命c，

让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，

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在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌

时尚。高档的形象;以高含量的维他命c及

果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利

益点——自然健康每一天。以健康靓丽的

明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、

充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识

到这就是属于自己的果汁饮料。

通路：高效快速地铺货

营销资源是有限的，好钢要用在刀刃

上，我们会集中资源去争取更多的有效顾

客。

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一、配合新产品上市，我们策划了各

类符合具体市场特点的互动式推广活动。

把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与

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