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财务管理视角下的企业营销策略

财务管理是一项经济管理活动，是企业管理活动中最必不可少的

一个部分，财务管理是它的基本原则，企业组织财经活动需按照国家

财经法规来处理企业的财务关系；营销管理是企业活动管理工作中的

另一项核心，是实现企业产品价值和服务价值的关键环节。财务管理

是企业一系列活动（资金管理到营销管理）过程中的伴生环节。因此，

营销管理成为了企业管理中的综合性、总结性的环节。企业中有两个

特别重要的职能，即财务管理和市场营销，两者之间相辅相成，同时

也互相制约，共同影响企业的发展和生存。在此，文章讨论了财务管

理内容和职能，并介绍了财务管理和市场营销关系，最后重点探究分

析了财务管理视角下企业的营销策略。希望能够为各企业的发展带来

积极有力的帮助。

时代在不断发展，社会经济也在高速发展，各个企业之间的竞争

也在逐渐增加。因此，现代企业要从科学的角度考虑，制定出符合企

业发展规律及现状的营销策略，在此基础上还要兼顾企业营销策略与

财务管理之间相互依赖的关系，从而实现企业经济效益及社会效益最

大化的目标。所以，企业要重视营销策略和财务管理间的相互关系，

要及时的正式企业在财务管理中发现的问题，并根据发现的问题制定

出符合企业发展规律的营销策略，促进企业长远健康的发展。

一、财务管理与企业营销策略的影响分析

（一）对企业运营资本管理的影响

所谓企业运营资本管理指的就是管理企业的流动总资产，也包括

企业在一定时期内拥有的全部的现金流量、资金存款、证券、企业应

收款项与预付款等一系列的资产，其主要的管理对象就是指管理企业

目前的内部负债及流动资产。企业运营资本的管理主要是为了促进企

业资产的流动，最大限度的缩短企业资金的流动周期，达到提升企业

应收账款、现金流量、企业流动负债及企业的盈利率等。这个时候，

怎样平衡企业营销策略和财务管理间，进而最大化实现企业的盈利就

特别重要。

（二）企業现金管理

企业进行现金管理的主要目的就是为了预防突发事件对企业生

产经营活动产生的负面影响，防止企业资金出现断链的现象；此外，

现金管理还以帮助企业预留投机性的一些投资活动及合理的安排企

业生产经营中的运营资金，达到维护企业正常经营的最终目的。因此，

如何有效的平衡企业的财务管理机营销策略就显得十分重要，企业应

在现有的现金持有量的基础上，最大化的实现成本与利润之间的比例。

（三）企业应收账款

企业应收账款指的是企业在日常生产活动中利用自身商业信用

的结果，也是企业为了促销商品、提升劳务供给量从而大量引入企业

经营活动的结果，这样的财务管理形式也是为了促进企业不断的供出

产品。企业营销策略的制定是为了能够对产品供出量产生影响，而产

品的供出量又影响着企业应收账款的持有量。所以企业的应收账款能

够直接体现财务管理与营销策略之间的依存关系。

二、财务管理对市场营销健康发展的作用

（一）扩展融资渠道、保障营销投入

企业保障自身融资方案最可靠的方式就是在营销阶段采用科学

合理的财务管理方式，因此我们可以从以下两个方面进行讨论，最大

限度的发挥财务管理在企业营销中的正面作用。一是要合理的控制资

金的数量，根据市场计划的实际情况与资金额度，对筹资进行具体性

质的筹备。此外再根据企业市场营销的规模，精确的推算财务部门进

行资金筹划的数量与时间；二是要合理的规划企业的融资渠道，目前

主要的方式可以分成债券及股权。所谓股权是无须偿还债务，但是会

对企业所有人掌握企业具体情况的影响程度不同，并且很较高的风险。

债权是一种借贷，要具备这种借贷条件，借贷率必须低于企业的资金

使用利率，但有较高的负债风险，有极大可能会对企业造成损失。因

此，财务的杠杆作用能够对负债比进行有效的控制，其中成本较低的

方式是预收贷款方式，这也是能够保证企业信誉的最好途径。

（二）规范财务管理、保障营销收益

是建立全面预算管理体系，使企业的经营活动能在财务管理体系

的范围内。

企业的经营活动包括原材料的生产、购买、销售及营销等与企业

利益有关的项目。在市场中投入并销售企业产品而获取利益是企业经

营的中心目标，而提升企业盈利是市场营销的中心目标，增强财务预

算管理能够全方位的体现企业运营的效果，市场营销活动要按照反馈

信息来开展，再通过预算管理明确营销目标，健全预算管理制度，从

而提高企业利润。

重视财务数据管理、确保营销的策略。

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