《大学生创业基础》 第三章 创业机会.pptxVIP

大学生创业基础;全书目录;;本章导读;知识目标;能力目标;素质目标;;;;;;;;;创业往往开始于发现、把握、利用某个或某些创业机会，好的创业机会可以大大增加创业的成功率。大学生创业者要想把握住好的创业机会，就要对创业机会有一个清晰的认识，同时还要熟悉创业机会的来源。;;一、创业机会的概念与特征;（二）创业机会的特征;（二）创业机会的特征;创业机会的来源主要有问题需求、市场变化、知识经验和资源网络，如图3-1所示。;（一）问题需求;（二）市场变化;（三）知识经验;（四）资源网络;第一节创业机会概述;;从创业过程来看，创业者创业的第一步就是要找到一个进入创业目标市场的契机。在对各种机会进行分析的过程中，创业者对于创业机会的选择会逐渐明确，这一过程称为创业机会的识别与评价。;;所谓创业机会识别，一是要从大量“貌似创业机会”的机会中发现真正的创业机会；二是要从数个真正的创业机会中发现对于自己创业团队最有价值的创业机会。

在现实生活中，创业者发现真正的创业机会并成功地抓住它，通常会受到许多因素的影响。具体而言，影响创业机会识别的因素主要有以下几种。;（一）先前经验;（二）认知因素;（三）社会关系网络;（四）创造性;二、创业机会的识别方法;（一）从消费者的“痛点”中发现机会;（一）从消费者的“痛点”中发现机会;;;;表3-1从自己的痛点中发现创业机会;表3-2从别人的痛点中发现创业机会;（二）通过变化发现机会;;;;;;;;（三）在需求差异中发现机会;（四）跟踪技术创新发现机会;;;;;;（五）弥补对手缺陷发现机会;;;;三、创业机会的定性评价;拥有“创业教育之父”称号的蒂蒙斯总结出一个包含8类指标的创业机会评价模型，如表3-3所示。该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金、创业大赛常借用该模型对创业项目进行评价。;表3-3蒂蒙斯的创业机会评价模型;表3-3蒂蒙斯的创业机会评价模型;表3-3蒂蒙斯的创业机会评价模型;表3-3蒂蒙斯的创业机会评价模型;表3-3蒂???斯的创业机会评价模型;（二）刘常勇的创业机会评价框架;（二）刘常勇的创业机会评价框架;（二）刘常勇的创业机会评价框架;（二）刘常勇的创业机会评价框架;四、创业机会的定量评价;（一）标准打分矩阵法;表3-4标准打分矩阵法评价表;（二）温斯丁豪斯法;（三）珀泰申米特法;表3-5珀泰申米特法评价表;;表3-6标准打分矩阵法评价表;第二节创业机会的识别与评价;;创业者在创业之前必须选择好创业项目。项目是机会的具体化，是将创意转化为市场所需产品或服务的实际表现。对创业机会进行识别和评价后，创业者还须结合自身条件将创业机会进一步细化到产品或服务上，以选择合适的创业项目。;;一、选择创业项目的原则;兴趣是最好的老师。如果创业者在创业时选择自己感兴趣的创业项目，那么创业活动一般比较容易获得成功，并且活动的开展也会事半功倍；相反，如果创业者对创业项目并不感兴趣，而只是为了挣钱，那么创业者一般不太容易将创业项目做好，即使最后做好了，往往也是事倍功半。因此，正在选择创业项目的创业者，最好选择自己感兴趣的行业和项目。;由于初次创业的创业者普遍缺乏企业管理经验，资金和社会关系等资源相对匮乏，这些不足让他们极易遭遇创业的“初始危险期”。因此，创业者必须仔细地衡量自己的资源，量入为出，尽可能将风险置于自己可以掌控的范围之内。在同等条件下，应优先考虑那些“短平快”的项目。这样，一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便项目后期成长性不佳，创业者也可以选择维持经营或主动退出，然后利用赚到的“第一桶金”另寻出路。在现实生活中，不少成功的企业家当前所经营的项目与当初创业时的选择大相径庭，就说明了这一点。;产品生产要以市场为导向。创业者在选择项目之前，一定要做好充分的市场调查，获取市场的产品需求信息。创业需要灵感，但灵感不能建立在空想之上，不做市场调查，就不能知晓市场的真正需求，更无法预测市场的未来走势，从而导致生产出来的产品脱离市场需求。创业者可以通过问卷、访谈、实地考察等多种方式进行市场调查，获取市场需求的第一手资料。创业者尤其要注意对市场空白进行研究，因为有市场空白就可能有巨大的消费需求，而这就是最好的创业项目。

例如，温州有一位拥有上千万资产的老板，他创业成功的秘诀就是“生意一火就转行”。从开饭店开始，他先后做过鞋革和大排档生意，现在又在做火锅店生意。每一次他都创当地行业之先河，而且盈利颇丰，原因就在于他能敏锐地发现和抓住市场空白，捷足先登。;选择创业项目时，创业者要有长远的眼光，把可持续发展作为创办企业的一个重要目标。眼光有多远，路