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B2C农副产品网络发展趋势

B2C农副产品网络发展趋势

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农产品B2C电子商务发展趋势

目前，我国电子商务市场迎来繁荣时期，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年1月发布的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至

2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，这其

中网络购物用户规模达到1.61亿，使用率提升至35.1%，网络购物用户比2009年增长48.6%，增幅在各类网络应用中居于首位。

农产品电子商务的发展现状：巨大潜力市场仍存在

B2B模式目前在农业电子商务领域中占据主流交易模式，但是毕竟B2B的模式主要体现的是中间商之间的交易，只是将产品从这个商家手中转移到另一个商家手中，还没有落实到最终的消费者手中完成商品最后的归宿——消费，而且这些B2B模式所交易的还有大量的是农业生产资料。

随着互联网不断普及和网络用户快速成长，电子商务的竞争越来越激烈，有些电子商务平台已在打破B2B、B2C等的固定经营模式,开始多种模式共存的经营方式。建设通畅的现代农产品运营的电子平台，是菜篮子工程的重要组成部分，是解决农民卖菜难、市民买菜贵的有力保障。现在我国仍存着以下问题：一、在农村网络普及性偏低，加上传统农民的文化程度过低，对于电子商务操作与应用能力偏低的情况下，信息也不灵通，容易盲目跟风;二、政府市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导;这些在中国推动以B2C为农产品主流交易模式的必要性就更加凸现出来。

农业是国民经济的基础，是国家稳定、人民安居乐业的基础。国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持，随着市场经济的充分发育，对农业提出了新的要求，农村电子商务的巨大潜力市场越发显现，而农产品电子商务则成为建立现代农业产业体系不可或缺的重要组成部分。农产品的生产和经营方式必须适应产业化和市场化的变化。

目前国内基于B2C的农产品网络销售模式已经起步，他们主要分成三个类型：第一种以京东网和当当网这两个主流B2C购物平台为典型，这两家新兴的民

营电子商务企业，他们的初始创业领域和主营业务领域并非农产品。他们依托购物平台的人气和顾客忠诚度，在不断拓宽所自营销售的产品类型过程中才进入农业领域。他们主要销售的是各地以干货和深加工产品等名特优农产品，像阳澄湖大闸蟹等特殊生鲜水产品，同时销售一些海鲜礼盒（券）；但是他们还没有经营生鲜蔬菜瓜果以及新鲜肉类，而且他们目前所经营的部分农产品的销售范围仅限于上海或北京。另外这两家网店上农产品的供货商基本上是以农业企业为主。

第二种以中粮我买网（）和菜管家()为典型，这两家有着国有大企业或政府部门强有力支持的网站，他们主要经营的就是食品，这类网站创办的初衷就是想为优质的农产品（食品）开拓出全新的销售渠道，同时给消费者带来新鲜优质的安心食材，为消费者创造健康的生活。他们的主营产品包括了粮油、土特产、干货、以及蔬菜、水果、禽蛋与肉类等生鲜产品。但是这两个站点两又有鲜明的区别，中粮我买网以销售农产加工品为主，生鲜产品只占小部分，而且他基本销售的是生鲜产品提货券；而菜管家则以销售生鲜农产品，尤其是销售生鲜果瓜蔬菜与肉禽蛋类等出名。就两个网站的供货商而言，中粮我买网是以

企业供货为主，而且有些产品就是中粮集团自己所生产和经销；而菜管家的供货商则包括了农民专业合作社与农业企业。就他们的销售区域而言，由于受限于农产品的产品特性，他们的营业区域没有覆盖全国，其中中粮我买网主要集中于北京，同时辐射周边天津和河北地区，菜管家则仅覆盖上海地区。

第三种以淘宝商城为典型。淘宝商城本身不自营产品，他吸引众多品牌商、生产商进驻，为其提供销售平台，淘宝商城的主营业务也并不是农产品。但是淘宝商城在吸引商家进驻的过程中也吸引了像上海银龙蔬菜配送有限公司、上海乐萌信息科技有限公司、秋恩食品专卖店等为典型的（生产）经营生鲜农产品的企业加盟。只是目前这几个生鲜农产品生产经营企业也是主要分别服务于京沪两地，同时辐射周边地区。

以上三种模式对于推动农产品尤其是我国生鲜农产品网络销售空间的开拓应该说各有千秋。第一种模式由于顾客对网店本身的信任，因而会导致买家会连带消费网站新开辟的农产品版块上的产品，但是这种模式的问题在于电子商务网站卖家是鲜明的利润导向的，他们不会轻易经营风险很大、容易亏本的生鲜产品，而且在产品的供货商选择上也是更加看重产品的市场销售前景以及货品的低成本、低风险，他们不太可能冒着巨大的市场风险去特地扶持性的销售农民专业合作社生产的中小农户受益更多的农产品。第二种模式依据政府的惠农政策思路，扶持性地销售农民专业合作社的产品，但是此类网站就需要政府的