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摘要

吉林筑石房地产公司松花江新城项目营销策略研究

随着经济社会的不断进步，房地产行业已逐渐成为我国的支柱型产业，但

2020年新冠疫情下整个房地产市场则增长乏力。吉林筑石房地产公司松花江新

城项目的市场推广遇到巨大挑战，亟需解决。

本文通过对松花江新城项目数据调研及管理层访谈，识别出筑石房地产公

司松花江新城项目面临市场占有率低、产品缺乏特色、价格与消费者预期不符、

售后服务对品牌存在负面影响等营销问题。

通过对松花江新城项目的宏观营销环境分析，国家对于房地产的调控政策

并未因为疫情松口，政策导向给企业带来生存危机。政府提倡扶持养老产业的

发展，向养老方面转型成为了松花江新城项目的一个发展契机。关于项目微观

环境，松花江新城项目地理位置偏远，周边配套不完善，政府南部新城规划尚

未实施，项目交通劣势明显。吉林房地产市场小，竞争大，价格战明显。本案

的消费者多为公职人员、企业员工和私营业主，有一定的经济能力，对于产品

的环境和品牌要求较高。松花江新城项目沿江而建，环境舒适，景色宜人，适

于养老，满足消费者对于产品的需求。筑石公司开发过14个楼盘，其中筑石红

项目与政府供销社合作，打造智能化社区体验。同时筑石企业将公益事业作为

社会责任，多年积累的良好口碑成为了项目营销推广的特殊优势。因此，该项

目可以采用SO战略，松花江新城项目的产品类型及环境优势满足政策提倡的养

老型产品，企业将项目优势及政策机会结合，不仅可以克服地理位置的劣势，

同时可以规避国家对房地产调控政策的风险，增加松花江新城项目的竞争力。

接下来，依据消费者不同需求及行为将吉林市房地产市场划分成刚需、改

善、投资、养老四种类型，将养老型需求及改善型需求客户定为松花江新城项

目的目标市场。结合松花江新城项目的产品设计，市场定位为价格区间6000-8000

元/平方米的中高端美宅，以满足目标市场的需求。准确的市场定位能带给企业

大的市场份额，也是企业长期发展的有效途径。

本文为解决松花江新城项目存在的营销问题，基于前文的分析结果提出相

应营销组合策略。针对营销速度缓慢，市场占有率低的问题，提出相应的价格

策略，同等产品比价格，同等价格比产品。对于市场稀缺产品采用高价格策略，

而市场上大众化的产品采用低价格优势。在保证成本的同时，也要体会顾客对

于价格的感知，从而让消费者最大程度地接受产品，加速产品销售。对于产品

类型繁多却缺乏特色的问题，可以运用产品策略，通过对于产品的形态进行细

化，确定好目标市场，主推目标市场需求产品。松花江新城项目渠道推广形式

多样化，但效能不明显，产品售后对于品牌产生负面影响，针对这些问题文中

提出相应的渠道策略，将原有项目的渠道重新梳理，线上增加创新的网络活动，

线下增强销售团队的管理，以保障渠道的有效性。促销手段主要以广告促销为

主，公共关系活动为辅，增加户外广告的数量，提升网络广告的品质，增强广

告标语的实用性。

最后，文中提出对于人员技能及素质的培养，完善组织及运营制度以保障

营销组合策略的最终实现。

关键词：

房地产营销，松花江新城项目，营销策略

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofSonghuariverProject

JilinZhushiRealEstateCompany

Withthecontinuousprogressoftheeconomyandsociety,therealestateindustry

hasgraduallybecomeapillarindustryinChina.Butin2020,thewholerealestate

marketinCOVID-19wasgrowingfeeble.ThemarketingofSonghuarivernewtown

projectofJilinZhushirealestatecompanyhasencounteredgreatchallengesand

needstobesolved.

Throughthedata