业务部薪资提成晋升管理专项方案.docxVIP

业

务

部

管

理

方

案

编制：审核：核准：

目录

目……………………3-3

编制架构……………………3-3

职责说明……………………3-5

薪酬制度……………………5-10

晋升制度……………………10-11

考评制度……………………12-13

激励制度……………………13-13

业务报表……………………13-14

用户管理……………………14-15

风险制度……………………15-18

其她……………………18-18

目标：为愈加好地完成企业销售任务，最大程度调动职员主动性和发明性，保持一个主动健康团体，使企业能够愈加快更大发展，特制订本管理方案。

业务部编制架构

1、业务部编制架构：

2、编制说明：业务部共设制四个销售团体，三个内销团体和一个外销团体；每个销售团体设制一名业务经理，两名业务主管，三名员工。

三、业务部各职务职责说明：

1、业务助理：

1.1帮助总经理进行营销项目推广,并配合制订销控策略及销售目标；

1.2立即搜集业务相关信息，依据具体情况，向总经理及业务部提供合理化提议；

1.3帮助业务部制订业务培训内容和计划并实施，结合业务经理对业务部职员进行绩效考评；

1.4实时追踪销售业绩目标达成情况，团结业务部全体职员实现销售目标；

1.5对各项业务报表进行追踪汇总，方便立即了解各员工销售情况，并将大单、难单进行整理汇报；

1.6.完成总经理临时安排工作。

2、业务经理：

2.1负责企业特殊销售渠道拓展和销售，扩大用户资源；

2.2实现业绩稳步增加，做好市场调研，了解消费需求改变，进行市场估计，把握市场机会；

2.3制订营销策略，组织指挥实施营销活动，使团体朝着正确方向发展；

2.4负责销售人员推荐、培训、教导、激励、业务评定，形成一支优异、有实施力销售团体；

2.5负责维护及管理用户，和对应收账款进行管理；

2.6负责整体销售考评，完成企业下达各项销售任务。

3、业务主管：

3.1参与企业和部门营销策略制订；

3.2负责业务人员管理，并负担市场和用户开发及销售；

3.3负担所辖员工每个月销售任务考评；

3.4负责维护及管理用户，认真组织业务款项回笼工作，立即催收外欠款，确保资金周转；

3.5帮助业务经理进行销售管理，按企业要求要求，正确、立即、规范填写工作日志，月志及月度计划总结汇报。

4、员工：

4.1和用户沟通,建立用户关系，对有意向用户进行跟踪，方便完

成营销任务定额；

4.2具体了解所辖区域市场，搜集市场动态和竞品信息，立即上报

上级领导；

4.3按计划及要求造访用户,并填写造访表；挖掘用户信息，进行有效过滤；

4.4不停学习行业知识，不停提升业务素质，完成上级下达销售回款和工作目标；

4.5认真完成业务相关日志，为销售主管提供销售信息；

4.6服从上级安排，立即主动参与企业培训和相关活动。

四、业务部薪酬制度：

1、业务部组织架构：

总

总经理

2、薪资结构：基础薪资+分成+报销+车补

3、试用期薪酬标准：

3.1人才猎聘：

职务

底薪（元）

费用报销（元）

车补（元）

奖惩

业务

经理

6000

1000

1500

任务：三个月累积完成团体业绩30万；

奖：完成任务试用合格；

惩：未完成任务则不合格，降为业务主管。

业务

主管

4000

1000

1000

任务：三个月累积完成团体业绩20万；

奖：完成任务试用合格；

惩：未完成任务则不合格，降为员工。

3.2人才招聘：

职务

底薪

（元）

费用报销

（元）

车补

（元）

奖惩

员工

500

1000

任务：三个月累积完成业绩10万；

奖：完成任务试用合格；

惩：未完成任务则不合格解聘。

4、协议期薪酬标准：

4.1基础薪资：

4.1.1员工底薪说明：合格