贸易数学省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptxVIP

商业数学培训1第1页

课程目标本课程是为了促进我们对联合利华与客户之间交易在财务角度上了解与认识。在课程结束时，我们能够：明白基本损益表分析计算利润率、顺加、倒扣及交易有效性明白联合利华贸易条款基本要素公用条项2第2页

财务报表3第3页

客户财务我们客户会用一系列财务报表来衡量他们生意成功。他们能够快速地经过阅读这些报表来了解他们生意表现。联合利华人员作为一个世界级客户发展团体，你也需要知道客户财务表现是怎样影响你工作。所以,让我们来看看一些基本财务报表吧。4第4页

损益表现金流量表资产负债表利润起源在生意中现金流向表现生意中财务情况主要财务报表5第5页

主要财务报表-经典零售商损益表销售额产品成本毛利费用营运利润其它收入/其它费用税前净收入所得税税后净收入10078221930.33.31.32这是一个经典零售商损益表，可分为九个简单组成要素。损益表是表达生意表现准确蓝图。你认为每个要素代表什么吗？6第6页

主要财务报表–

现金流量表现金流量表是什么？现金!生意血脉假如没有好现金管理-全部生意都可能失败利润与现金流不是一回事现金为王!7第7页

衡量现金是从哪儿来和用在哪些地方显示可对比期间内现金流向明白客户现金流对我们日常业务决议有很主要影响现金可能是正数,也可能是负数主要财务报表–

现金流量表8第8页

现金流驱动及控制要素应收帐款降低库存降低销售量、销售额增加销售价格增加延长帐期债务和库存有最大影响以上这些对你们怎样进行销售工作会有哪些影响反馈9第9页

主要财务报表–资产负债表资产负债资产负债表企业拥有物品:流动资产是指能够轻易转换为现金资产比如:现金存款,存货,应付帐款非流动资产是指有极少流动性资产比如:财产,工厂固定设备企业拥有物品:流动负债是指短期负债比如:应收帐款,借款及预提款等非流动负债是指长久负债比如:抵押,债劵全部者权益+10第10页

主要财务指标11第11页

共享主要财务指标为了连续增加以及与我们客户建立成功关系,我们必须要了解销售、利润，成本及效率怎样影响我们销售及谈判能力。关于这些主要业务指标知识是必要。你认为这些指标是什么？5分钟小组讨论：你们客户主要财务指标是哪些？反馈12第12页

共享主要财务指标联合利华及零售商都会有投资回报率(ROI)最大化目标。投资回报率(ROI)最大化是指什么？影响原因可分为三部分：增加销售和利润降低成本效率13第13页

主要财务指标 三项主要财务指标传统收益率生产力/空间和库存销量14第14页

主要财务指标1:传统收益率传统收益率引用一些衡量指标-那些我们在造访客户时能够有规律地谈论指标毛利率%单位毛利每七天毛利调整单位毛利15第15页

传统收益率毛利/毛利率单位毛利毛利率%2.00不含税销售价格毛利成本减去等于1.500.50-=0.50单位毛利润毛利率%不含税销售价格除以等于2.0025%÷=16第16页

每七天毛利传统收益率毛利/顺差

(留心有些零售商在谈利润时候其实是指顺加)0.50单位毛利每七天毛利周销量乘以等于10/Units/Wk5.00/Wkx=顺加%0.50毛利顺加%不含税进货价除以等于1.5033%÷=17第17页

零售数学–填空零售价成本价毛利率%现金利润1.991.501.891.501.9917.5%2.0915.0%1.670.351.600.3920.0%0.4015.0%0.4518第18页

零售数学–填空零售价成本价毛利率%现金毛利1.991.5024.6%0.491.891.5020.6%0.391.991.6417.6%0.352.091.7814.8%0.312.021.6717.3%0.351.991.6019.6%0.392.001.6020.0%0.403.002.5515.0%0.4519第19页

给出四项指标中任两项,你能够解答出剩下两项指标.2.001.500.5025%(P)(C)(GP)(GM%)给出给出P-C[(P-C)÷P]x100给出Px(1-GM%)PxGM%÷100给出给出P-GP给出GP÷Px100C÷(1-.GM%)给出[C÷(1-GM)]-C给出C+GP给出给出GP÷(GP+C)x100GP÷GM%x100(GP÷GM%x100)-GP给出给出利润矩阵….20第20页

主要财务指标2:生产力/空间和库存库存周转每年销售量平均存货量计算:=存货周转库存天数客户当前库存数量,表现为可销售天数在一年中,客户平均库存周转次数.库存量每日平均销量计算:=库存天数这些对你有什么含义呢?库存天数=