宝洁的市场营销环境分析.pptVIP

优势多品种覆盖市场※舒佳洁士※肤佳※帮宝适※吉列*2020/11/30多品牌战略不同的人们对他们购买的产品有不同的要求，导致了PG的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一个品牌能办得到的。在世界公认的市场法则中，有这样一种说法:产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。。*2020/11/30飘柔的再分子市场飘柔*2020/11/30潘婷个性在于对头发的营养保健“潘婷”凭借其高质量的产品,准确的市场定位,一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养专家潘婷推出全新深层护养系列,包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列护发、美发产品潘婷*2020/11/30LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO宝洁的市场营销环境分析目录营销环境分析背景分析机会与威胁的分析企业应对市场营销环境影响的策略*2020/11/30你们用什么牌子的洗发水？*2020/11/30背景▼在它是世界最大的日用消费品公司之一▼全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品▼畅销160多个国家和地区▼包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、食品、个人▼清洁用品……宝洁公司*2020/11/30宝洁公司的市场细分与定位

飘柔:就是这样自信—李冰海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众--周迅潘婷:含维他命原B5,令头发健康加倍亮泽—章子怡沙宣:国际美发大师润妍:黑发功效伊卡璐:回归自然，崇尚环保飘柔的再分子市场:滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发顾客干性发质群体油性发质群体中性发质群体*2020/11/30学历与年龄定位图收入与年龄定位图101001901901901001010010高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲洗发水市场定位*2020/11/30SWOT分析S:知名品牌多，市场占有量高，发展大品牌战略，深化品牌延伸，有利于对低端消费的吸引W:在新的经济条件下,在与欧莱雅品牌的竞争中,忽视低端路线,只强调单一品牌的功能,某一功能收到冲击就无法继续,如“润妍”的退出。O:品牌继续延,伸抓住市场,降低价格,适应市场,不断更新自身的产品,向更全面的销售对象发展。T:中国本土的日化产品重新占据市场,价格和市场都比较看好,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。品牌在不断的冲击中,开始动摇。。*2020/11/30自然环境科技环境经济环境人口环境政治与法律环境宏观环境*2020/11/30宏观环境人口环境:南宁目前人口超过万人,从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。。124经济环境:总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升科学技术环境:科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响，自然环境:植物护发，回归自然，崇尚环保3*2020/11/30微观环境企业内部环境公众供应商顾客竞争对手营销中介微观环境*2020/11/30微观环境(1)企业本身:宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位。。（2）顾客:宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品