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所谓的商圈精耕其实是中介人员的基础作业之一，2_7{5x1J9E2n#P

就是要求门店和经纪人通过划定周边的商圈和楼盘，然后对其进行精耕

细作，从一般的对周边楼盘的交业网点、教育设施等的了解，到

熟悉楼盘的户数、入住率、物业费再到楼盘的投资状况等等，总之要求

经纪人对楼盘的一切都了如指掌，烂熟于胸。#]5r/E.[/F

商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，首先通过商圈精耕，在

客户询问相关楼盘信息时，经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经

纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经

纪人形象。并且，对于高端的客户而言，他们的购房目标往往相当明确，

常常会直接指定想的意向楼盘，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短

查找客户指定楼盘相关信息的时间，并使的成功率得到明显提

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当然商圈精耕对门店和经纪人而言最大的益处显然是在业绩方面。其实

商圈精耕对于来说并不是一个新课题，早在二十多年前，中介

公司就提出了“在小里当大鱼”的理念，也就是每家分店要在自的脚，

一步一步地画出这个商圈，一栋一己所属的商圈中，做到最好、最强。

好多中介公司也始终坚持着商圈精耕的操作方式，新人下分店的第

一步就是画商圈。虽然分店的店长和资深经纪人对所属商圈都已经非常

熟悉，但是新人还是要用自己栋地拜访每一个精耕楼盘。，经

纪人才能对所在商圈有直观的认识，自己走过的路、自己见过的东西，

才最容易被铭记。针对目前的市场状况和市场越来越趋向成熟

的这一变化，确定了将商圈精耕作为2012年业务精进的一个重要方面。

随着市场的不断成熟，商圈精耕无论是对于中介公司还是对门店、

经纪人变得越来越重要。特别是目前处于卖方市场，如何帮业主卖

到一满意的价钱，帮购房客户买到心仪的房子，成为的关键，

而这也恰恰就是商圈精耕的精华所在，因此相信在2007年商圈精耕将

成为各中介公司业务关注的重点所在，谁先进行商圈精耕谁就会占有市

场的先机，机不可失，时不待我，我们该何为？6lX5L6le)X#pN9A

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厦门的市场很好，为什么我们的业绩不好呢？是因为我们做得不够好，

我们比我们的竟争对手慢了好多，人家早就进行商圈耕耘了，我们现在

假如还不行动那么没有生路。