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广西钦州商贸学校商务谈判期末考试卷[复制]

班别：_________姓名：_________[填空题]*

1.关于谈判，以下说法错误的是？[单选题]*

A：在谈判之前，尽可能了解到我们与对方存在的分歧。

B：谈判的过程，最好能遵循“探索”-“建议”-“承诺”-“确认”的沟通流程

C：谈判最终要的是要赢的谈判(正确答案)

D：谈判中，我们尽可能把自己想想成经济理性人，以便我们将注意力放在“利益”上

2.在提议中，有一条核心原则：[单选题]*

A：根据客户的组织利益，提供解决方案或者建议

B：了解客户的组织利益，根据客户的个人利益，提供解决方案或者建议

C：作为解决方案提供者，了解客户