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服装品牌营销信息传播

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服装品牌营销信息传播

[摘要]只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性

并产生巨大的销售影响。

“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的2003年

3月才引进国的，因此，对该品牌营销传播体系的研究是非常有意义和价值

的。

论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法与既有统计资料分析

法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播

体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系

运行情况进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。

论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题与目的，从营销传播的基本

理论出发，综述了中外著名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对

“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实

例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效

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性并产生巨大的销售影响。还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适

用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响

的重要前提、条件、手段和保证。最后根据研究结论提出了研究的建议：

从研究的问题展开到一开始就涉与的消费者心理学学科领域作更深入的研

究。

第一章绪论

1.1.问题的背景

现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业

在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息

传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。中国服

饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知

名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的涵日

益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟

通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传

播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。在学

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习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，

选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。

1.2.研究的问题

企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的

购买欲望，才能达到加强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说

只有通过多种适用

的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。

1.3.研究的目的和意义

希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌

先进的营销传播理论与推广经验，促使国同行业营销传播理论研究水平的

提高与加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前

所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作

能起指导与借鉴的作用。

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第二章文献综述

2.1.研究的围和理论畴

本课题是研究怎样开发有效营销传播的问题,即研究“只有通过多种适用的

营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响”的问

题。论文从四个方面进行研究：1.怎样确定好传播目标与传播目的。2.怎

样设计好信息并选择好传播渠道。3.怎样做好促销预算与促销组合。4.怎

样做好成果衡量与管理与协调。

本课题研究的理论畴为传播目标与目的、设计信息并选择传播渠道、促销

预算与促销组合、成果衡量和管理与协调等四个方面的理论。

2.2.文献综述

自1980年首先在美国西北大学梅蒂学院提出整合