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小微企业市场营销管理的现状与应对措施刍议

杨凌风 / 巴音郭楞职业技术学院

摘要：近年来经济全球化席卷全球，加快了经济发展速度，在这一市场形势下，国内企业可以发掘更多的发展机

遇，助力自身成长。但是与此同时，市场环境的改变加大了市场竞争，如果企业自身的竞争力不足，就可能会被市场

竞争所淘汰。特别是针对那些规模比较小的企业，由于它们自身的资金水平和技术积累不足，导致它们很难在竞争激

烈的市场环境中存活下来。市场营销管理能力是企业竞争力的判断标准，提高市场营销能力能够提高企业对市场的掌

握度，并根据市场环境进行改变，从而提高自身竞争力和生存能力。但是当前许多小微企业没有重视市场营销管理工

作的开展，导致企业存在营销管理缺陷，限制了企业的发展。对此，接下来本文将会就小微企业市场营销管理的现状

进行探讨，发现其中存在的问题，并根据问题的产生原因提出针对性的应对措施，希望能够为国内小微企业的发展提

供借鉴。

关键词：小微企业；市场；营销管理；现状；措施

引言牌的知名度高，质量更容易得到保证，并且大品牌的

产品功能和种类也更加丰富，能够满足消费者的多元

改革开放以来，国内市场份额扩大，有了更多的化需求，进而提高用户的消费体验。所以说，和大品

机遇，许多人或团体看到了其中的利益，开始创办企牌相比，小品牌要想获得更多的市场是比较困难的。

业，但是通常这些企业的规模都比较小，其中的主要同种类的产品，同样的功能，消费者宁愿花更多的钱

人员来自同一家庭或者家族，这些企业大多都可以被去购买大品牌，也不愿意出钱购买小品牌。所以现在

划分为小微企业。根据相关调查数据显示，当前我国许多小微企业在进行营销时，往往通过打价格战的方

小微企业的数量在全国企业数量中的占比接近40%，但式去占据低端市场，这样不仅限制了企业朝着高端发

是它们占据的市场份额却达不到这个水平。导致这一展的势头，而且能够取得的经济效益也比较低，资金

问题出现的主要原因有两方面：一方面，小微企业的积累会比较慢，没有充足的资金支持，还会影响企业

管理制度不完善，相关设备也比较落后，发挥不出市的正常运转。合理开展市场营销能够打响企业的知名

场营销的作用；另一方面，小微企业的管理者大多是度，塑造企业品牌，而打造品牌，发挥品牌效应是企

关系比较密切的亲戚或者朋友，管理措施的落实会更业做大做强的关键。从短期看，能够提高企业当下的

有难度，并且小微企业比较注重眼前的经济效益，对市场份额，提高直接经济效益；从长期看，能够为企

于后期的发展缺少规划。这样就会导致小微企业发展业未来的发展打下品牌基础，为企业建设添砖加瓦。

受限，无法长久健康发展。对此，小微企业必须要对

老旧的市场营销管理理念进行创新，提出新的管理方1.2有利于提高市场占有率

法，为企业的发展打下良好的基础。和大型企业相比，小微企业有其独特的发展特色，

如果能够合理利用自身特色开拓市场，吸引忠实消费

者，开创一个新的发展方向，那么就有利于企业发展

1小微企业在市场营销管理中的意义壮大。但是其特色必须要符合市场发展规律，如果和

市场发展规律相冲突，就会导致企业因无法从市场竞

1.1打造品牌，发挥品牌效应争中胜出而被市场所淘汰。对此，小微企业更需要重

随着消费市场