海澜之家营销策略资料.ppt

海澜之家品牌所带来的启示班级：营销133姓名：牛春春学号：131212325

目录企业简介企业成就企业方针企业目的品牌性质品牌内涵：超大型男装卖场高端、中价位无干扰、自选式既“连”又“锁”经营市场以产品研发激发潜力带来的启示

一年逛两次海澜之家，每次均有新发现、新选择、新感觉。广告语

品牌标志

企业简介海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不停推出新产品，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的老式，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。

企业成就海澜之家有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号，在被称为中国服装“奥斯卡奖”的-和-中国服装品牌年度大奖的评比中，海澜之家分别荣获营销大奖和潜力大奖。

企业方针海澜之家“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不停创新的追求与发展”是海澜之家的质量方针。海澜之家通过了国际著名认证机构SGS严格的ISO9001质量体系认证，同步还在国内连锁服务行业中率先启动了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。

企业目的海澜之家男装自选已遍及全国许多都市，市场销售态势良好。海澜之家计划在全国开满连锁店3000家，把海澜之家建设成为一种品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！

品牌性质海澜之家在一般人眼里只是一种服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了老式服装品牌的内涵，它还是一种营销品牌，一种服务品牌，一种连锁零售品牌。

品牌内涵一、超大型男装卖场二、高端、中价位三、无干扰、自选式四、既“连”又“锁”

一、超大男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多种品种，家已经有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。目前，海澜之内裤，尚有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一种男人的衣柜。

二、高端、中价位海澜之家的“后盾”海澜集团第一种在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低诸多，完美实现了“高端，中价位”的品牌理想。

三、无干扰、自选式男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了老式的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一种无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，假如顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、以便的购衣体验，使更多的男性消费者乐意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，防止了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。

四、既“连”又“锁”目前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照企业的原则化模式经营，企业的每一种部门也能按照原则化的业务流程为门店服务，原则化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

经营市场——一年四季无淡季海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目的消费群的文化口味，海澜之家产品增长了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不停上市，刺激了男装购置。“海澜