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工程咨询公司销售激励制度

一、目的

为了充分调动销售团队的积极性，提高公司的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本销售激励制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有销售人员。

三、激励原则

1.公平、公正、公开原则：确保激励政策对所有销售人员一视同仁，考核标准和奖励结果透明公开。

2.业绩导向原则：以销售业绩为主要考核依据，鼓励销售人员不断提升业绩。

3.多劳多得原则：根据销售人员的工作付出和成果给予相应的奖励，激发员工的工作积极性。

四、销售目标设定

1.公司根据市场情况、历史销售数据和发展战略，制定年度、季度和月度销售目标。

2.销售目标应分解到每个销售人员，明确个人的销售任务。

五、激励方式

1.提成奖励

销售人员按照实际销售额的一定比例提取销售提成。提成比例根据项目的利润情况和销售难度进行设定，一般在[X]%[X]%之间。

例如，对于利润较高、销售难度较小的项目，提成比例可为[X]%；对于利润较低、销售难度较大的项目，提成比例可提高至[X]%。

2.超额奖励

当销售人员完成的销售额超过个人销售目标时，给予超额部分一定比例的额外奖励。超额奖励比例可在[X]%[X]%之间。

假设某销售人员年度销售目标为500万元，实际完成600万元，超额100万元，超额奖励比例为[X]%，则可获得超额奖励100万元×[X]%=[具体金额]万元。

3.新客户开发奖励

对于成功开发新客户并签订合同的销售人员，给予一次性的新客户开发奖励。奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定，一般在[X]元[X]元之间。

例如，成功开发一家大型企业客户，奖励5000元；成功开发一家中型企业客户，奖励3000元。

4.销售冠军奖励

每月、季度和年度评选销售冠军，给予销售冠军一定的物质奖励和荣誉称号。物质奖励可以是现金、礼品或旅游等，荣誉称号如“月度销售之星”“季度销售精英”“年度销售冠军”等。

月度销售冠军可获得现金奖励2000元；季度销售冠军可获得价值5000元的礼品；年度销售冠军可获得一次国外旅游的机会。

六、绩效考核

1.销售业绩：包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。

2.销售行为：如拜访客户次数、销售机会转化率、销售提案质量等。

3.团队合作：包括与其他部门的协作情况、分享销售经验等。

七、奖励发放

1.提成奖励和超额奖励在项目款项到账后的次月发放。

2.新客户开发奖励在新客户合同签订后的次月发放。

3.销售冠军奖励在评选结果公布后的次月发放。

八、其他说明

1.销售人员在销售过程中应遵守公司的规章制度和职业道德，如发现违规行为，公司将取消其相应的奖励，并视情节轻重给予处罚。

2.本制度的解释权归公司所有，公司有权根据市场情况和公司发展战略对制度进行调整和完善。