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等客户把问题说清楚了再帮客户去解决问题。在与客户的整个沟通过程中要多用到:
您,请,稍等……
A.当为顾客做导购的时候要多用小“店”。一下子就提高了客户的身份,让客户感觉自
己很有优越感,一下就感受到了”上帝式”的服务。
B.当为顾客解决问题的时候要多用“本店”。让客户感觉我们很专业。
在适当的时候也需要一个表情代替冷冷冰冰的文字,让客户印象改变。遇到再刁难的
客户也不能把自己的情绪带给客户,情绪是会传染的,客服很有耐心很有礼貌的给客户解
决问题其实问题就已经解决一半了。
“亲,您好本店是可以优惠和包邮的,但是这要达到一定的消费金额,最近本店在做
买就送的活动您可以看一下+链接或截图。”
“亲,您好本店的YY所标注的尺码都是标准码,亲可以按照自己的平时穿的尺码购
买,如果方便的话您也可以把您的身高体重告诉我们,我们帮您选择最合适您的款式。”
“亲,您好这件YY的颜色(款式是)有XX”
“亲,是这样的本店内所有商品都是实物拍摄,在拍摄完成后,已尽可能确保颜色逼
真,最接近实物。但影响色差的因素包括显示器、周围环境对光线的变化等等,这个是网
络购物现在无法避免的问题,所以也请亲慎拍。”
A.亚麻:“亲本店的面料用的是80英支的纯亚麻面料,而不是半亚麻和棉麻混纺等廉
价的面料,所以成本上可能会高一点。”
B.棉:“亲本店的面料用的是24K的纯棉面料,而不是18K等廉价的面料,所以成本
上可能会高一点。”
截图+“亲您可以看到本店的YY在缝制的时候用的是每厘米XX针,不会出现脱线、
绣珠脱落和短线这些质量问题。”
“亲您看本店的YY都是由我们自己的工厂制作的,全部是工人手工缝制的,每一件
YY都是经过严格检查才上架的。”
这个问题可以围绕着面料、细节、做工这三个方面进行回答。
“亲您看你是喜欢XX颜色呢,还是YY颜色”
“亲您看有您中意的宝贝吗。”
“亲您看还有什么需要帮助的吗?”
……
A.“亲,小店还有很多漂亮的YY您可以再逛逛,有问题随时联系我哦。”
B.“未成交:“亲可以收藏小店,等下次小店上新的时候一定会有您喜欢的哟。”
“亲小本店承诺48小时内发货,一般情况上午拍的能当天发货,下午的话可能要到
第二天能给您发货,您看可以吧。”
“亲小店默认快递公司是申通,您看亲给您发申通可以吗?”
“亲您看是这个地址吧+客户联系信息。”
“亲,您看小店还有许多漂亮的YY,还有亲中意的吗?”
“亲您现在付款后发货部的同事就可以给您打包尽快帮您发货了。”
“亲,您可以收藏小店,方便亲在小店上新的时候能来选下中意的宝贝哦。”
“亲,亲收到YY后觉得好的话要帮小店分享哦。”
“亲,当您收到宝贝的时候可以按照里面的换货卡注册成为本店的会员,享受小店最
新的活动和资讯。”
“亲爱的会员,见喜服饰为了回馈新老客户特别举行了XX活动,针对会员还有更大回
馈。更多优惠、更大的让利赶快进店看看吧。”
“亲爱的客户,见喜服饰为了回馈新老客户特别举行了XX活动,同时还有小礼品赠送。
更多优惠、更大的让利赶快进店看看吧。
“亲爱的会员,淘宝网“见喜服饰”为了回馈新老客服特别举行了XX活动,特别针
对会员还有更多的让利,赶快登陆见喜来行使权力吧!“
“亲爱的会员,见喜服饰所有工作人员祝您XX(祝福内容)。在这个特别的日子里,
本店特别为您准备了包邮、让利等优惠活动,快来为自己挑选生日礼物吧”
XX(祝福内容)。淘宝网见喜服饰在这个特别日子举行了XX活动,赶快登陆见喜狂欢
吧。”
“请问是XX女士/先生吗?您好,我是淘宝网见喜服饰的客户经理,今天是您的生日
我代表见喜服饰的工作人员祝您生日快乐……(祝福的话)。因为您是见喜服饰的特别会员
所以您在3天之内到见喜购物都可以享受包邮、大幅度让利等优惠活动。+询问对见喜售
后是否满意。”
a.亲“,是这样的本店内所有商品都是实物拍摄,在拍摄完成后,已尽可能确保
颜色逼真,最接近实物。但影响色差的因素包括显示器、周围环境对光线的变化等等,这
个是网络购物现在无法避免的问题,所以关于
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