毕马威___管理会计案例大赛初赛案例.pdfVIP

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TRIM公司“校园精英”管理会计案例大赛由毕马威

会计师事务所、首度经济贸易大学学院联合主

办。提供机会让学生针对管理会计问题

进行解读、分析、评估、综合并交流解

AudreyTaylor决方案。

WesternWashingtonUniversity

简介

人物介绍：

亨利·泰勒（HenryTaylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲

玛丽·泰勒（MarieTaylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲

萨莫·泰勒——公司总裁

爱德华·史密斯（EdwardSmith）——研究开发部主任

克莉丝·凯莉（ChrisKelly）——生产部主任

蒙哥马利·布拉德福德（MontgomeryBradford）——负责营销的副总裁

乔什瓦·西尔斯（JoshuaSears）——总会计师

泰勒的减肥器械公司（ReductionImprovementMachinesInc.，TRIM）生产运动器械。

1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。在第二次世界大战

中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。他从空军得到最好的训练，并希望制

造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，

并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。

到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。人们认

为，TRIM的产品质量高、价格合理。顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。不过，顾

客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。亨利拒绝了。结果是，

他更进一步地提高了顾客的忠诚度。

最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。虽然TRIM公司仍然维持着

这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。市场不断

扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特

儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。

萨莫是亨利·泰勒和妻子玛丽·泰勒的第一个孩子。亨利决定把他的“孩子（”这家公司）交给

专业知识整理分享

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他的“孩子”（女儿）。

萨莫的研发团队，负责人为爱德华·史密斯，最近开发了意向他们认为会受市场欢迎的新

产品。这项产品是一种新的运动机械，在新产品测试阶段发现它能在短短的14天内使腰围显

著缩小。初步的市场测试发现，市场对这项产品的态度相当肯定，定价为100美元是没有问

题的。TRIM公司相信，在此后的两年之内，以此价格每年可以销售7500台。每台的材料成

本为60美元。这条新产品生产线的一大优点是，新产品可以用现有的设备生产。

萨莫召集了一次全体管理层的会议。会上萨莫、爱德华与生产部负责人克莉丝·凯莉、负

责营销的副总裁蒙哥马利·布拉德福德以及总会计师乔