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名创优品营销策略优化设计方案

目录

TOC\o1-2\h\u23735名创优品营销策略优化设计方案 1

305671.1目标市场选择与定位 1

16301.1.1市场细分 1

35431.1.2目标市场选择 2

97261.1.3目标市场定位 3

119701.2产品策略优化 4

189411.2.1供应商筛选与产品质量控制 4

72071.2.2完善产品质量监控制度 5

114581.2.3加强产品原创设计 5

198621.2.4优化产品SKU管理 6

315821.2.5建立消费者评价系统 6

267961.3价格策略优化 7

16621.1.1价值感知灵活定价策略 7

242601.1.2加大优惠价格策略 7

225121.4渠道策略优化 8

248081.4.1线上营销线下销售结合 8

146511.4.2高新技术实现线上全渠道营销 9

93441.5促销策略优化 10

235861.5.1优化营销促销场景 10

16271.5.2构建多元促销活动 11

71721.5.3增强促销活动体验 12

1.1目标市场选择与定位

名创优品公司创立品牌的前期阶段取得了成功，然而在长远发展以及经营活动的持续性场域中其品牌定位亟须转型升级，方能在国外国内市场竞争中形成差异性的产品优势，在顾客心目中形成名创优品是快销生活百货首要连锁品牌的良好形象。如今消费市场可谓日新月异，可供顾客选择的产品越发多样化、广泛化，品牌丰富程度提升。如今市场需求快速更新、消费升级持续进行，仅仅依赖前期阶段“年轻女性消费群体”、“品牌日式包装”、“产品低价”等品牌定位，无法始终领跑快时尚场域百货行业的品牌。按照特劳特创立的定位理论，升级其品牌定位以有效契合市场需求的变化。

1.1.1市场细分

市场细分指的是企业对市场中消费者消费能力、消费取向、消费内容、消费行为等进行调查，对消费进行分类后，形成细分市场的过程。人们之所以提出这个概念，在于顾客在市场中的产品偏好以及购买能力各不相同，叠加地理、国情、季节性、政治等多种因素，市场中形成了层次不同的结构，朝着多元化方向持续演进。但任何单一化的产品、企业均不能有效满足全体顾客的消费需要，因此在拟订战略决策前要进行市场细分活动。

因为中国地域辽阔、物产丰富，不同群体有着不同的消费能力，形成了不同的消费层次。基于收入、地理、性别、年龄等，可以消费群体分成具体的细分群体。

1.收入水平

从收入水平上分，可以分成顶层收入消费群体、中产阶级消费、低收入消费群体。

2.年龄分层

从年龄上分，可以分为新生代年轻消费群体、老年消费群体、婴儿消费群体、青少年消费群体等。

1.区域划分

从区域划分上，可以分成一二线城市、三四线城市、乡村。

4.性别划分

从性别上划分，可以分为男性与女性。男性消费者可能更偏向于理性消费，女性消费者相对会感性一些。

5.从消费观念上划分

从消费观念上，消费群体可以分为从价格偏好型、品牌或者质量偏好型的消费群体。

1.1.2目标市场选择

外国快消商品零售进入我国消费市场后，迄今为止已经走过15年之久的发展历程。且适逢国内民众的消费力逐步释放，不断满足消费者对各类快时尚品牌的旺盛需求，带来了很多品牌粘性较强的消费目标群体。当前国内消费格局持续转变，新零售消费正在逐步升级，消费者能够支配的消费空间越来越宽广，对优质产品提出了更高要求，需求更加旺盛，而这恰逢我国从产品时代转变为品牌时代的历史性跨越。所以在目标市场选择上，名创优品需要更加谨慎。

1.从收入水平上

国内人口结构的持续调整助力着我国消费结构的渐进性升级，麦肯锡公司关于中国的未来预测指出，到2030年时中国劳动人口支付的消费额会达到整个地球的12%。与上一代的消费者相比，新一代消费群体的收入不断增加，受教育的程度越来越高，在消费支付方面投入的资金也会随之增加，如今国内中高收入群体数量持续增多。其消费观念也不再局限于对价格的执着，更多关注品质，因此，本文建议名创优品以中产阶段消费为主，兼顾顶层收入消费群体与低收入消费群体。

2.从年龄分层上

根据2021年5月发布的第7次全国人口普查结果，当前，34个省份中，年段在15-59岁的中青年群体超过60%的省份有31个。1980后出生的群体越来越多地变成了消费中坚力量和主力军，这些新生代消费者更热衷于消费，非常重视消费体验而不太关注价格，他们成为了我国消费升级转型的重要推动力。因此，本文建议名创优品以中青年消费群体为主。

1.从区域划分上

当前名创优品的门店大多分布在一、二线城市，同步已经开展了线上销售渠道。所以从线上线下相结合的方式来看，线下销售主要是以一、二线城市为主。网