供应商管理1- 供应商开发与评估.pptx

众智采购商学院

供应商管理

二〇二三年五月

01供应商开发与评估

目录02供应商绩效管理

CATALOG03供应商关系管理

04供应商风险管理

一.供应商开发与评估

一.供应商开发与评估

某新成立的汽车制造公司因急需产品量产上市，经过反复产品验证及进度计划

完善，最终确定最瓶颈的环节是产品主要零部件电池壳体的委外加工环节，采购部

负责人小马负责委外加工供应商的开发工作。深知任务艰巨的小马，加班加点的开

始工作，因为电池壳体体积较大、易磕碰，不易多次转运，还需要考虑转运成本的

问题，经过仔细分析，确定委外加工最佳供货半径为50km以内。

小马通过互联网查询，周边企业调查等方式，确定了5家潜在供应商，并进行了

初步的供应商信息查询（天眼查），并筛选出需要重点考察的3家供应商。经过资质

审核、技术沟通、现场考察评估等环节，确定了试用供应商4家，并开始进行了样品

的试加工。

一.供应商开发与评估

试用过程中，1家供应商因技术问题无法解决选择退出，剩下的3家供应商均成

功进行了样品试制，并经过SQE、技术部等确认，技术能力可以满足要求。

小马对3家供应商进行了财务能力、质量保证能力、技术能力、生产设备能力，

物料运输保障的评审，均通过评估，选择进入试用供应商清单。

小马根据每月1000套的需求情况，感觉3家供应商的加工能力基本可以满足要求，

A供应商月产能500套，但有其他产品在合作加工，并有淡旺季需求，旺季的时候可

以满足月产能300套输出

B供应商月产能350套，基本可以全部产能投入，可以保障产能输出，且合作态度好

C供应商月产能500套，设备比较落后，按加工时间计算，无法保障月产出量，但供

应商老板拍胸脯保证绝对没有问题

一.供应商开发与评估

因为也没找到其他合适的供应商，项目进入了冲刺阶段，小马认为项目刚开始

不会马上就到月1000套的用量，以上3家可以先合作起来，后续再根据产量逐步开发，

满足生产需求。

后来生产忙忙碌碌中，小马也开始疲于奔命于各个物资的协调到货安排中，一

直记得要开发委外加工的供应商，但是一直没有时间，也组织不起来开发团队，就

不了了之。

到了年中6月份，A供应商突然提出今年旺季提前到来且需求量特别大，不接单

了，建议给其他的供应商做。

小马赶紧联系B、C供应商请求共同渡过难关，B供应商说我们工厂马上要搬家，

可能要停业2个月，C供应商说我自己也做不了那么多，能做多少做多少吧。

一.供应商开发与评估

小马听到这些消息，暗自伤神，只能赶紧汇报领导。并说：“你看这些供应商，

太不靠谱，答应的事情都不兑现。”

小马反思整个事情的过程，感觉自己没有做错什么，而且自己很努力，起早贪

黑的协调装货卸货。自己想不明白就不想了，只能认为这是自己倒霉，碰到了这种

不靠谱的供应商，让自己的努力白费。

你觉得小马做的对不对？在供应商开发的过程中有没有什么问题？

一.供应商开发与评估

为什么选这（几）个供应商？

怎么管理的供应商？关键时刻总掉链子？

现有供应商出问题，有没有可靠的应急方案？

一.供应商开发与评估

供应商管理面临的问题：

大多数企业仍然没有系统性的供应商管理体系，在其采购工作

中，供应商开发靠运气、供应商选择靠感觉、供应商关系管理靠觉悟、

供应商风险管理靠侥幸的现象层出不穷；有些企业的采购工作完全依靠

员工个人摸爬滚打后领悟，但当人员更换时，供应商管理的要求也随之

变化，一切都得重来，供应商也因此陷入迷茫。

供应商管理体系的缺失，已经成为很多企业获利和供应链发展

的重大阻碍。

一.供应商开发与评估

供应商管理面临的挑战：

1.产品技术更新加快，价格竞争激烈，企业面临空前的降本压力。

2.市场需求多变与营销预测不准，PMC业务操作难度大。

3.越来越短的订单交付周期，订单交期竞争带来的压力。

4.多品种小批量生产，生产柔性与成本矛盾突出。

5.供应商管理数字化建设无法达到预期效果。

6.突发事件增加，供应风险事件频发，不确定，不可知的因素越来越多

一.供应商开发与评估

采购方与供应商关系的转变历程

发展阶段关系概况特点合作模式