美国新车经销商的展望.docxVIP

TheDealershipoftheFuture:2025

THEOUTLOOKFORAMERICANNEW-CARDEALERSHIPS

AnindependentresearchprojectsponsoredbyNADA

GlennMercer

经销商的未来：2025

美国新车经销商的展望

由NADA发起的独立研究项目

CONTENTS

目录

1.RECAPOFPROJECT

项目概述

2.REVIEWOFPROCESS

过程

3.SUMMARYOFFINDINGS

总结

RECAPOFPROJECT

项目概述

?PURPOSE:TOPROVIDEU.S.DEALERSWITHALOOKTOTHEFUTURE(EVs,AVs,MS,*TC.),SOTHATTHEYMAYMAKEBETTERBUSINESSPLANS.

目的：为美国经销商展现未来的前景（电动汽车，自动驾驶汽车，便捷出行服务等），以便制订更好的商业计划

?LAUNCHEDAT2016LASVEGASCONVENTION.2016年拉斯维加斯会议上启动

?COMPLETEDINOCTOBER于10月份完成

*EV=ELECTRICVEHICLES（电动汽车）,AV=AUTONOMOUSVEHICLES（自动驾驶汽车）,

MS=MOBILITYSERVICES（便捷出行服务）

CHALLENGE:FORMING

CHALLENGE:FORMINGACOHERENTSTORY…挑战：组织一个完整连贯的故事

?ACROSSDIVERSEOPINIONS跨越不同的观点

?ACROSSTIME:NOWTO2025跨越时间：现在到2025

?ACROSSTOPICS:FROMNARROW(NUMBEROFDEALERS)TOBROAD(AUTONOMY)

跨越话题：从微观（经销商的数量）到宏观（自主权）

过程重述

?READREPORTS,阅读

?INTERVIEWINVESTORS,

采访

?ATTEND

参与核心会议(

?CONDUCT

?VISITA

拜访一些经销商

SUMMARYOFFINDINGS-SPECIFIC

总结：要点

?EVOLUTION,NOTREVOLUTION

?CHANNEL:Dealershipmodelstaysdominant,directsales10%

?NUMBER:Slightlyfewerstores(18K?16K),manyfewerowners(8K?6K)

?PROFITS:Incomelower,returnonassetsmorestable

?ECONOMICS:Frommargintovolume,fromnegotiatedtofixedprice,fromsalestoservice,fromindependencetofactory

control,fromfront-endtoback-end,employeesfromexpensestoinvestments,fromrevenuegrowingtocostcutting

?STORE:slightriseinBTO,slightdropininventory,lowercost

buildings,moreservicepoints,moreonlinesales,cybersecurityrisk,“deathofgeography”

?REGULATORY/LEGALENVIRONMENT:difficult,butmanageable

?升级，而非修补

?渠道：经销商模式保持主导地位，直接销售10%

?数量：网点略有减少（从18,000到16,000），投资人数量剧烈下滑（8,000到6,000）

?利润：收入低，资产回报率更稳定

?财务状况:从边际到大量,从谈判价格到固定价格,从销售到服务,从独立到工厂控制,从前端到后端,员工从开支到投资,从收入增长到削减成本

?网点:客户订单小幅上扬,库存微降,建店成本降低,更多的服务接触点,更多的线上营销,网络安

全风险,“特殊区域”

?行业法律法规:严格的，但是是有利于行业管理的