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主流媒体如何转化为电商顶流

广东广播电视台珠江经济台 陆敏华 李绮梅

【摘要】伴随着互联网信息科技的快速发展，直播带货这一形式已普遍被人们所接受。如何运用

媒体所拥有的特殊优势向电商顶流转化，是主流媒体面临的一大课题。本文以广东珠江经济台实践

为例，对媒体向电商顶流转化所具备的优势及劣势进行分析，提出媒体转化为电商顶流的具体策略，

为传统媒体在经济社会发展的新时期获取新的发展动力提供参照。

【关键词】直播带货媒体转型电商

【中图分类号】G220【文献标识码】A

2019年被称为直播电商元年，各大电商平台于电商直播活动的开展，成熟的媒体管理经验、广泛

纷纷推出直播带货。根据“淘宝”公布的数据，在的客户资源都支撑了媒体转化为电商顶流。以广东广

2019年“双11”当天，“淘宝”直播引导成交额近播电视台珠江经济台（下简称珠江经济台）为例，珠

200亿元，其中有超过10个“亿元直播间”，超过江经济台就是充分发挥其固有的优势，通过转型升级

100个“千万元直播间”，随后的“双12”中，7万逐步向电商顶流转化成功的。2020年，珠江经济台

多场直播引导的成交额比上一年增长160%。2020年与薇娅联手，将薇娅这一直播网红打造成“云播珠

受新冠肺炎疫情影响，直播带货被推到空前的高度。江”这一公益主播。赛立信与广告协会广播电视分会

今年3月，广东省广州市商务局出台方案，“将广州共同发布的广播收听市场风云榜（2020年8月）显示，

打造成为全国著名的直播电商之都”，“千年商都”变珠江经济台在省级的电台频率融媒体云端点击量中保

身“直播之城”。直播江湖不单有直播带货界的头部持了全国第二、广东省第一的位置。

网红薇娅、李佳琦，连企业明星董明珠、罗永浩等都媒体向电商顶流的转化存在诸多问题。媒体与直

开设了带货直播间。在这个背景之下，主流媒体如何播带货业务的联合是一种全新的购物形式，所搭建的

依托自身的优势进行产业升级，保持与时俱进和革新购物平台与其他购物平台相比入市较晚，市场开拓的

思维？把其自身拥有的资源优势与电商拥抱、与直播力度不足，平台知名度不高，需要历经一定的阶段和

科技拥抱，是主流媒体进行创新和多元化经营的新途过程才可获取市场的认可。平台在运营过程中需要提

径。本文就主流媒体如何转化为电商顶流这一问题进升线上客服能力，目的是为客户留下良好的印象，但

行具体分析。媒体向电商顶流转化过程中并不具备这类经验，暂时

还无法提供媲美“京东”“淘宝”等平台所提供的专

一、媒体向电商顶流转化所具备的优势业性服务。以珠江经济台为例，作为中国经济广播第

及存在的问题一频率，自2014年起建立“呼啦”电商品牌，同时

媒体向电商顶流的转化具备固有的优势。如今网也是最早运营电商品牌的广播电视传媒之一，但在“呼

络经济发展环境为媒体向电商顶流转化提供了良好的啦”这一电商品牌推出前期，其市场开拓以及知名度

氛围，媒体自身有较强的平台作为后盾，可依托拥有拓展能力并不强，2015年，“呼啦”打响“一听即发1+8”

的媒体经验以及社会资源，增强传播效果。媒体内部电商狂欢节，数据显示，当年共120万人次访问广

储备了成熟的媒体运营经验，专业化的技术团队有助东广播微商城，但商品销售额仅300多万元；2016

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