全媒体时代中小型企业直播带货模式的改进研究.pdfVIP

市场营销技术协作信息2023（4）总第1485期

全媒体时代中小型企业直播带货

模式的改进研究

孙晓丽张杰刚

中国人民大学

摘要：

随着互联网技术的快速发展，网络直播作为一种新兴的互动性视频娱乐方式，吸引越来越多的人

参与其中。我国中小企业受自身规模与盈利水平的制约，无法开展大规模的营销活动。而网络直播平台作为一

种新型的媒介，低廉的传播成本和高效的传播效率能短时间吸引大量观众，将企业的产品、形象、品牌、文化等

内容进行直观、立体、多维的传播展示，使利用网络直播营销的产品更加真实、直观地展示给用户，增加用户对

企业的信赖，同时增加用户黏性，提升品牌信赖度，实现企业的营销目标。

关键词：全媒体时代；中小型企业；直播带货

引言货主播在淘宝直播中开展了“吾欢喜的衣橱”直播活动。

电商平台一直是中小企业网络营销的重要阵地，网在直播中对店内的时装进行了详细的介绍，按照粉丝的

络直播的真实性和场景化是网络直播+电商模式的精要求进行试穿，通过互动解答粉丝的问题。两个小时的

髓，也是能够直接促成销售给企业带来收益的方式。传直播吸引了超过41万粉丝观看，订单数量激增，成交额

统的电商营销主要是靠网页图片、文字和少量的短视频达近2000万元。京东公司紧随其后，一改往年传统的电

进行的，消费者对于商品真实使用场景的需求无法得到商营销策略，在2016年“618品质狂欢节”期间，通过网

满足，尤其是在与商家的沟通、产品的选择上的用户体络直播的方式，上线了“龙虾激战之夜”直播，通过与“斗

验都很缺乏。这也是电商购物平台发展的不足之处。而鱼”平台的优势资源合作，吸引了众多主播、消费者深度

网络直播营销的形式更加直接、立体、真实，能够最大限参与，明显拉动了京东生鲜产品的销售量，其订单量是

度地还原产品服务的使用场景，在一定程度上提升了消上一年同期的６倍。

费者的用户体验，从而促进消费者的购买。（二）“企业+直播+发布会”模式

一、网络直播营销模式分类企业通过网络直播的方式召开新品发布会，是目前

（一）“企业+直播+电商”模式比较成熟的直播营销模式。在直播发布会的同时，结合

网络直播平台已经成为各大电商平台获取流量的官网、天猫、京东等电商平台，将发布会的客户访问流量

入口。直播平台目前汇集了大量的人气，有众多的拥趸直接变现为购买量。企业的发布会直播主要包括两种形

者，能够为企业营销产生海量的流量导流。电商平台能式：传统发布会+网络直播或者纯线上直播发布会。网

将直播平台的导流快速变现，直接产生购买。因此，“企络直播发布会不同于以往的传统产品发布会，它对发布

业+直播+电商”模式是中小企业开展网络直播营销的会的地点、时间等都不再有那么高的要求，有的甚至在

首选策略。早在2016年3月，淘宝公司开始试运行直播小小的会议室或者办公室就能够完成新品发布会，从而

营销，主打产品的场景化使用，让消费者深度了解了产节省了花费在场所、商务招待上的费用，这可以将有限

品的功能、特性和使用场景。在直播的过程中，能够通过的资源专注在营销的效果提升和让利于消费者，最大限

“边看边买”功能促进观众将商品加购，直接促进了商品度地提升营销效果。同时，网络直播中能够