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农村经济与科技2021年第34卷第04期（总第504期）区域经济

基于“直播带货”思考衡阳农村精准扶贫工作的

新路径

李皎洁，欧阳琳

(湖南财经工业职业技术学院，湖南 衡阳 421002)

［摘要］“直播带货”作为一种新兴的电子商务形式，在巨大的引流效果下形成了较为广泛的社会影响力。本文主

要对当下最为热门的“直播带货”助农现象进行探讨，并结合湖南省衡阳市农村精准扶贫工作，介绍“直播带货”这一

新路径的应用现状、存在的不足以及可行的优化策略，为推动衡阳“直播带货”与精准扶贫工作的深度融合提供一定的

参考。

［关键词］衡阳；农村；精准扶贫；直播带货

［中图分类号］F323.8 ［文献标识码］A

在2020年全面建成小康社会的攻坚任务下，湖南衡阳市持“直播带货”助农精准扶贫的顺风车，在地方政府主导或者支

续发力，深入开展精准扶贫工作，并基于不同区域、不同特色持下，有官方合作的“直播带货”，有乡村企业开展的“直播

制定稳定的脱贫长效工作机制。衡阳市有丰富的农林资源，第带货”，甚至连农民自己也成为了带货主播，为自己家的产品

一产业产值高，依托农业开办的加工企业、合作社数量多，但代言，“直播带货”活动开展的如火如荼，并且取得了巨大的

是农民群体中贫困人口多、精准扶贫工作任务重，增加销量、成效。衡阳广电官方抖音号“看衡阳”除了开展新闻直播，也

扩大生产、提高产品附加值是保障农民增收、创收的主要途将“带货”纳入到了直播业务，其是继深圳卫视之后的全国第

径，也是从根本上完成精准扶贫工作的关键。近两年来，“直二家具备“直播带货”权限的抖音媒体号，为衡阳农村精准扶

播带货”成为最热门的产品营销模式，通过“直播带货”可以贫工作的开展提供了大力支持。9月25~27日，衡阳举办了“电

面向全国消费者推介产品、销售产品，为此，衡阳市在开展农商扶贫直播带货节”，将衡阳7县5区的上千种农特产品进行直

村精准扶贫工作中正在积极尝试探索“直播带货”模式的应播销售，并且形成了线下展销、线上同步销售的模式，活动第

用。一天就完成了109万元的销售额。

1“直播带货”及其助农优势3衡阳农村“直播带货”精准扶贫工作存在的不足

早在2015年，国务院就提出可以应用电商来带动扶贫工作3.1产品销售过于依赖主播及平台

的开展，“直播带货”是一种新的电商形式，因此，应用“直“直播带货” 能够在短期内具有十分巨大的营销影响力，

播带货”来开展精准扶贫成为了一种自然而然、且被普遍认可并且可以同步卖出很多产品，提高产品销量，解决直销库存问

的方式。“直播带货”基于流量产生交易量，同时依托粉丝红题。但是“直播带货”想要真正达到产品销售的效果，其往往

利，主播可以与观众进行一定程度的沟通，其与电视购物有一是大型媒体平台所举办的“直播带货”会，或者是头部主播、

定的相似之处，但是相比电视购物，其走的是新媒体路线，一网红红星直播兜售才能实现，没有流量和粉丝的情况下，并无

部手机既可以看直播，又可以直接在页面中点击购买来完成交法把货卖出去，特别是在衡阳市农村精准扶贫工作中，很多产

易，之后在家等待送货上门即可。对于消费者来说，购买行为品没有知名度，即使是依靠主播和平台来引流，也需要其进行

变得有意思、有互动，也更便捷。一定的宣传才可以。所以，“直播带货”也是有成本、有策略

“直播带货”对于贫困地区农特产品、手工艺产品等的销的，并非随意开设一个直播账号就能达到卖货的效果，

售来说像是一针“强心剂”，其有效解决了这些产品的推广介