营销策划流程培训方案.pptx

某某地产

营销策划流程培训方案

报告提纲一.定位策划管理流程营销策划管理流程品牌管理流程销售价格及折扣管理流程销售合同管理流程开盘管理流程销售过程管理流程销售变更管理流程

定位策划管理流程流程目的规范项目定位策划工作，确保项目定位策划的高效和受控。适用范围适用于新项目的市场定位和项目运作策划，明确产品形态、设计主题、建设指标等工作。术语/定义项目定位：通过必要的市场调研和数据分析，并结合企业对客户模型的积累研究，对拟开发项目进行宏观、微观、SWOT分析等，明确目标项目客户定位和产品定位。

定位策划管理流程

关键节点主责部门工作内容相关资料/支持表单审批流备注收集资料营销策划部充分收集项目有关的可研报告及项目前期资料项目可研和前期资料??市场调研营销策划部调研内容包括但不限于：项目四至；周边竞品销售价格及销售情况；项目周边配套；项目所在区域交通规划；提出项目初步定位建议；区域市场环境；政策法规项目初步定位建议编制项目定位策划报告营销策划部定位策划报告主要内容包括：项目业态建议、目标客户定位、户型及楼型配比建议、竞品分析、持有物业建议等主要结论项目定位策划报告营销分管高管→产品决策委员会?物业公司、下属公司总经理、项目发展部、研发设计部、采购管理部、成本管理部、工程管理部、客服管理部、运营管理部从各专业角度参与编制定位策划管理流程

报告提纲一.定位策划管理流程营销策划管理流程品牌管理流程销售价格及折扣管理流程销售合同管理流程开盘管理流程销售过程管理流程销售变更管理流程

营销策划管理流程流程目的规范项目营销策划与推广工作，确保营销与推广工作的高效和受控。适用范围适用于项目营销与推广管理工作。

营销策划管理流程

关键节点主责部门工作内容相关资料/支持表单审批流备注编制下属公司项目营销策划方案营销客服部营销策划方案主要包括：区域市场研究；目标客户分析；营销推广策略；项目营销费用预算及计划等销售目标项目推广进度营销策划方案下属公司营销客服分管高管→下属公司总经理→营销策划部→营销分管高管→总经理?营销策划部备案编制总部直管项目营销策划方案营销策划部营销策划方案主要包括：区域市场研究；目标客户分析；营销推广策略；项目营销费用预算及计划等销售目标项目推广进度营销策划方案营销分管高管→总经理营销策划管理流程

报告提纲一.定位策划管理流程营销策划管理流程品牌管理流程销售价格及折扣管理流程销售合同管理流程开盘管理流程销售过程管理流程销售变更管理流程

品牌管理流程流程目的建立某某地产品牌，确保品牌战略的有效执行，树立企业良好的社会形象，提高公众对品牌的认知程度。适用范围适用于某某地产的品牌规划及推广管理。术语/定义品牌：包括公司品牌与项目品牌两个方面，公司品牌是指公司的整体社会声誉，项目品牌是社会公众对某一具体开发物业项目的社会价值的认识。房地产公司品牌的形成是以各项目品牌创造为前提和基础的，而房地产项目品牌的形成又受公司品牌的直接影响，它们之间相互促进又相互制约。

品牌管理流程

关键节点主责部门工作内容相关资料/支持表单审批流备注编制品牌规划营销策划部品牌规划包括：策略性品牌分析；品牌定位；品牌体系及品牌实施策略等品牌规划方案营销分管高管→总经理办公会物业公司、下属公司总经理参与编制公司品牌推广方案营销策划部推广方案包括：主题定位；推广诉求内容和公关主题；费用预算；媒体组合策略和费用预算；公关活动方案公司品牌推广方案营销分管高管→总经理办公会物业公司、下属公司总经理参与编制总部直管项目品牌推广方案营销策划部推广方案包括：主题定位；推广诉求内容和公关主题；费用预算；媒体组合策略和费用预算；公关活动方案项目品牌推广方案营销分管高管→总经理物业公司、研发设计部、客服管理部参与编制下属公司项目品牌推广方案下属公司营销客服部推广方案包括：主题定位；推广诉求内容和公关主题；推广费用预算；媒体组合策略和费用预算；公关活动方案项目品牌推广方案下属公司营销客服分管高管→下属公司总经理→营销策划部→营销分管高管营销策划部备案品牌管理流程

报告提纲一.定位策划管理流程营销策划管理流程品牌管理流程销售价格及折扣管理流程销售合同管理流程开盘管理流程销售过程管理流程销售变更管理流程

销售价格及折扣管理流程流程目的规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。适用范围适用于各可售物业项目的定价管理。

销售价格及折扣管理流程-下属公司

关键节点主责部门工作内容相关资料/支持表单审批流备注制定价格策略下属公司营销客服部价格策略中应包括基本价格、框架和后期价格走势，价格策略内容包含