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上海中和智能公司通讯设备市场营销策略研究

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摘要

随着全球经济一体化的迅猛发展，市场营销与策划的作用和价值越来越为人们广泛地接受和高度的重视。中和智能公司作为我国中小智能企业中的一份子，既面临着大好的政策红利、广阔市场，同时也面临着客户日益提升的要求和激烈的市场竞争，基于此，对中和智能公司的营销策略进行探究是迫切而必要的。

本文对中和智能公司通讯设备的市场营销策略进行了研究。本文通过分析，促使中和智能公司能够充分意识到自身在营销工作开展上存在的问题和不足，同时提出相应的改进举措，详细分析其发展的过程特别是在市场营销战略，如市场定位、产品策略、价格策略等措施促使中和智能公司在通讯设备的营销工作的优化。本文通过对中和智能公司通讯设备的营销现状调研发现，公司产品线不太清晰，定位不清，产品缺乏创新，亮点不足，公司与客户之间进行协商的时候，缺乏一定的主动权和话语权，灵活性不强，渠道开发不充分，缺少促销，没有能够给到消费者“很划算”的感觉。

针对中和智能公司通讯设备的市场营销当前存在的问题，本文提出了相应的改善策略，本文认为，公司在市场营销上要取得更好的发展，还需优化产品组合，提升服务品牌，坚持竞争导向定价和差异化定价，在渠道上建设网络渠道、分级架构激励、设立渠道开发基金，在促销上注意网站更新与展示，充分运用新媒体，并做好展会推广，于此同时，公司还应当建立全员营销理念、加大研发投入力度、加强营销团队建设、完善营销信息系统。只有切实将营销工作重视起来，多管齐下做好营销工作的优化，才能获得市场营销水平的整体提升。

关键词：通讯设备营销策略4P理论

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、绪论 3

二、中和智能公司通讯设备营销现状分析 4

（一）产品策略 4

（二）价格策略 5

（三）渠道策略 5

（四）促销策略 6

三、中和智能公司通讯设备营销问题分析 6

（一）公司产品缺乏亮点 6

（二）公司定价模式僵化 7

（三）渠道建设不足 7

（四）促销策略不灵活 7

四、中和智能公司通讯设备营销策略优化 8

（一）优化产品和服务 8

（二）进行差异化定价 9

（三）优化渠道管理 10

（四）通过多种形式进行促销 10

五、结论 11

参考文献 13

上海中和智能公司通讯设备市场营销策略研究

一、绪论

当前，随着科技的发展，通讯设备行业的发展也日新月异，行业整体面临着更大的需求，与当下技术的转型升级之间有着密切的联系，给其发展提供了一定的机遇，当然也面临着全新的挑战。对于行业发展而言，技术的创新和发展能够有效地促进行业内部发展，可以促进行业总体发展速度的持续提升，提别是目前信息化水准持续提升，会逐渐对大众日常造成相应的影响。当前，潜在竞争压力不断提高也导致通讯行业内部很多企业面临着发展方面的困境，尤其是产品设备类型、产品功能同质化问题越来越突出和明显，产品功能以及性能的问题直接影响到公司的长久发展，竞争环境越来越激烈。部分具有一定竞争能力的国外企业纷纷入驻中国，也会给本土企业的生存带来一定的压力。要想实现核心竞争力的提高，相关企业就应该认识到市场营销计划的重要性。总的来说，科技的发展给通讯设备行业带来了巨大的变化，进一步加剧了行业内的竞争，这给通讯设备行业中的企业带来了诸多机遇和挑战，充分运用这些机遇和挑战能够更好地进行发展，市场营销是企业经营当中的重要部分，通讯设备企业要在当前复杂的环境下获得良好的发展，必须要对市场营销工作加大重视并不断优化。

上海中电和讯智能科技有限公司（简称中和智能公司），是集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业，总部设立于上海“海泰绿色产业基地”。公司自2009年成立以来，销售及服务网络遍布全国。作为一家中小型公司，中和智能公司面临当前复杂的市场环境，企业在营销方面面临着诸多阻碍，这同时也是很多中小企业所面临着的，因此，选择中和智能公司来进行通讯设备市场营销的研究，有助于我们了解到中小企业在当今的市场环境下所面临的营销情况，有助于给其他同类企业提供理论参考和实践借鉴。

因此，本文对通讯设备行业整体的营销情况进行综合的分析，采取案例分析的方法，将中和智能公司作为主要的分析对象，找出营销策略落实过程中存在的问题和障碍，探讨这一问题存在的深层次原因，提出有针对性的策略，希望能够为后期市场竞争能力的进一步提高创造条件。同时，市场范围内营销策略的多元化和分布化发展，能够满足当下创新发展所提出的要求，对于当下营销理论的进一步发展以及丰富都有着不可取代的关键作用。从理论的角度进行分析，就企业来说，尤其是通讯企业，营销工作对于企业的发展产生很大的影