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版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。星汇云锦商铺推售方案*推售产品分析面积区间70平以下70—100平米100-150平150以上平总计数量471214面积合计257.02520123.6477.41378.02此次商铺推售共14卡,总面积为1378㎡,都为主干道路边商铺,位置较好,面积大小合适*集中性1对1开盘优势:增加现场卖压营造现场销售氛围缩短销售周期1对1服务增加客户尊贵感建议本项目的商铺:使用集中性开盘*开盘——排查客户建议本周内对开发商关系户、世联销售代表手中意向客户进行排查和盘点:了解销售代表手中客户数量了解销售代表手中客户的意向商铺单位了解销售代表手中客户的价格意向(统计客户的重点意向铺位和关注度较低的铺位*开盘——蓄客认筹蓄客渠道:营销中心销售代表CALL客、商业短信进线客户统计蓄客时间:商铺发售前15天内(建议5月11日启动认筹)蓄客数量:蓄客户意向铺位大于等于商铺量的1.5倍蓄客方式:认筹蓄客:采用5万元认筹方式,开盘可以享受额外1个点优惠。认筹可以增加客户诚意度,采用5万元低门槛认筹可以增加客户量。ABCD筹蓄客:对于客户的认筹的先后顺序,对于每个铺位安排ABCD四个意向客户按照认筹的先后享受选铺的顺序同时引导其他客户选择其他铺位,增加促进其他铺位的销售*建议:商铺销售的同时,进行商业短信配合。短信目的:集中释放商铺销售信息短信时间:蓄客认筹期间短信投放数量:每日发送20万条,上午和下午各10万条短信方案:方案一:如今买什么最赚钱?越秀星汇云锦黄金旺铺火热发售,14席稀缺商铺等您来投资,抢到即是赚到。咨询电话方案二:越秀星汇云锦商铺发售了!您是否尚未寻找到合适的投资目标,商铺超高回报率,等您投资。买铺靠谱,赚钱更方案三:越秀星汇云锦商铺火热认筹中,开盘可享受额外1个点优惠,好铺不等人。南区政府旁第一铺,买到急赚到。咨询电话开盘——蓄客配合(短信)*开盘——蓄客配合(微信)建议:商铺销售的同时,发送微信信息进行配合。短信目的:集中释放商铺销售信息短信时间:蓄客认筹期间短信投放数量:每日发送条内容包含:项目外立面照片+商铺图片+项目信息方案一:图片选择项目外立面照片,内容介绍项目商铺信息。为了增强对于客户的吸引力,题目可以定为“住在楼上的我,习惯了在楼下开店”。*建议:在14栋悬挂商铺销售信息,增强昭示性释放销售信息。楼梯条幅内容建议:南区政府旁第一铺火热发售星汇云锦商铺火热销售中南区政府旁第一铺火热发售开盘——蓄客配合(楼体条幅)*开盘——开盘基本情况时间:5月31日晚开盘具体时间安排:客户解筹时间安排在晚上7点进行开盘地点:项目营销中心解筹方式:定金20万每套,认筹金5万元可转化为诚意金*开盘——折扣优惠序号折扣项折扣备注1一次性付款0.95一次性付款享有2按时签约0.98按时交纳首期款3开盘折扣0.97认筹客户享受99折扣4总经理折扣0.97预留折扣现场使用折扣说明:付款方式折扣:按付款方式执行不同付款方式折扣,一次性95折,按揭无折扣。按时签约:按时签约并交纳首期款享受额外98折的按时签约折扣。开盘折扣:认筹客户开盘当天享有额外97折。*开盘——认购流程签到区客户按到场先后顺序签到、指引进入贵宾区进行洽谈洽谈区客户在等候区就坐,销售代表进行一对一进行算价及引导,确定购买商铺卡号,并进行销控签约区客户持定金收据在签约区引导员的引导下等候、签署认购书。签完认购书,签约人员指引客户到旁边的礼品区领取成交礼品。财务区销售代表(或引导员)将销控单交予财务,财务凭销控单、认筹单和诚意金收据,收取客户二十万元/套的定金,并收回诚意金收据。客户定金缴纳完毕后,引导员带客户到签约区签约。礼品区客户凭认购书领取成交礼品,然后由主出口离开。未交钱客户对已销控未交钱客户进行逼定,若无法成交,将房号及时放回销控区,引导客户离开新客户新客户可在现场参观,沙盘处安排工作人员讲解,等侯认筹客户解筹后完毕再另行选铺。无购铺意向客户如客户无意向购铺,则催促客户尽快由次出口方向离开现场。*开盘——注意事项一旦认筹客户消化完毕,立即转为销售代表直接抓客成单;临定:如有客户缴纳临定,需在项目经理同意后,方能接纳;资料准备:提醒客户带身份证、认筹协议、认筹收据;(若客户未
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