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怎样快速提高销售质量

怎样快速提高销售质量

如何提升产品销量,,是企业的永恒话题,,对营销企业来说,,更是营销工作总的重中之重。以市场

如何提升产品销量是企业的永恒话题对营销企业来说

直营为营销模式的企业,,由于在市场投入、营销策略统一、市场执行、渠道管理上带有更大的

直营为营销模式的企业

可控性,,其销售目标的实现相对于以代理制为营销模式的企业来说更为“容易”,因为,,以区域

可控性因为

代理制的营销模式,,在市场的投入、渠道管理、执行上要更多地依赖经销商来完成,,企业和经

代理制的营销模式在市场的投入、渠道管理、执行上要更多地依赖经销商来完成

销商互为独立法人,,双方并不存在真正意义上“隶属”关系,,企业自身不具备对市场的控制权,,

销商互为独立法人关系企业自身不具备对市场的控制权

代理市场的管理办法不同于直营市场,,其销量的提升和目标实现带有更大的不确定性,,工作难

代理市场的管理办法不同于直营市场其销量的提升和目标实现带有更大的不确定性

度更大。

度更大。

在医药保健品招商企业中在医药保健品招商企业中,,产品区域市场买断制,,是大多企业招商采用的主要形式。企业

在医药保健品招商企业中产品区域市场买断制

通过向经销商收取一定的市场保证金,,底价供货,,保证经销商在一定的市场区域内合法经营,,

通过向经销商收取一定的市场保证金底价供货保证经销商在一定的市场区域内合法经营

由经销商全权代理企业在区域市场上进行产品营销。这种松散式的经销商代理合作体系,,在推

这种松散式的经销商代理合作体系

动企业市场发展的同时,,给日后的经销商管理、销量的提升带来很大的难题,,企业营销思想难

动企业市场发展的同时给日后的经销商管理、销量的提升带来很大的难题

以贯彻,,政策难以落实、活动执行不到位等等,,这些都严重地阻碍了企业市场的拓展和产品销

以贯彻政策难以落实、活动执行不到位等等

售的提升,,面对不断上升的销售任务,,面队松散式的代理体系,,作为市场管理者,,该如何提升市

售的提升面对不断上升的销售任务面队松散式的代理体系作为市场管理者

场的整体销量呢??

场的整体销量呢

在在松散松散的代理的代理体体制制下下,,要提升市场的整体销量,,必须从提升经销商销量入手。在长期从事

在松散的代理体制下要提升市场的整体销量

经销商及市场管理的基础上,,笔者认为,,影响经销商市场销售无外乎是以下三个因素::市场投

经销商及市场管理的基础上笔者认为影响经销商市场销售无外乎是以下三个因素

入、策略方法、市场执行。其中,,市场投入是经销商信心的集中体现,,策略方法是保证市场投

入、策略方法、市场执行。其中市场投入是经销商信心的集中体现

入的正确方向,,市场执行保证正确的投入获得满意销售结果。这三方面内容,,实际上就是企业

入的正确方向市场执行保证正确的投入获得满意销售结果。这三方面内容

经销商管理的主要内容,,是提升经销商市场销量的工作方向。由于经销商与企业之间既是合作

经销商管理的主要内容

关系,,又是博弈关系,,所以在经销商管理的过程中,,要始终坚持“胡萝卜加大棒”的管理政策,,

关系又是博弈关系所以在经销商管理的过程中要始终坚持“胡萝卜加大棒”的管理政策

经销商与企业强弱地位不同,,实施的侧重点不同。在松散式的代理体制下,,销售的提升将更多

经销商与企业强弱地位不同实施的侧重点不同。在松散式的代理体制下

地依赖“胡萝卜”来实现,,特定环境下的“大棒”作用也不能低估。现在,,我们来围绕经销商

地依赖“胡萝卜”来实现特定环境下的“大棒”作用也不能低估。现在

销售提升的三个要素,,结合“胡萝卜加大棒”的管理政策,,看看如何提升市场销量。

销售提升的三个要素结合“胡萝卜加大棒”的管理政策看看如何提升市场销量。

一、一、提高经销商市场信心,,加大市场投入

一、提高经销商市场信心加大市场投入

要提升市场的销售量要提升市场的销售量,,往往需要增加对市场的投入,,而对医药保健品招商型企业来说,,由

要提升市场的销售量往往需要增加对市场的投入而对医药保健品招商型企业来说

于市场的投入资源的控制权掌握在经销商手中,,在大多数情况下,,企业不能用行政命令的形