营销策划管理流程.docx

编号：XXDC-OP-YX02

版本：A/0

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营销策划管理流程

营销策划

管理流程

编制人：

修订人：

审核人：

审批人：

使用说明

目的及适用范围

目的：本流程旨在制定有效营销策略，加强营销过程管理，保障营销目标达成。

适用范围：本流程适用于子公司权限范围内所有项目的营销策划与实施管理，完成项目定位策划后，项目开盘前，所有营销相关准备工作。

文件类型

■一级流程□二级流程□作业指引

术语和定义

营销策划

营销策划是指对项目的产品策略、价格策略、推广策略、销售促进策略等方面进行策划。

销售结案

销售结案即项目进入尾盘销售阶段，且公司已明确剩余房产的处置办法。

流程图

流程内容

营销策划准备阶段

编制项目营销计划与预算方案

项目定位策划方案确定后，子公司发展营销部根据项目关键节点计划编制项目营销计划与预算方案；

项目营销计划与预算方案按照《权责体系表》中专项计划相应规定呈报审核、审批。

营销供方选择

项目营销计划与预算方案审批通过后，发展营销部负责进行营销供应商选择。参见《营销供方选择管理流程》。

若项目为自主销售，代理公司的部分（或全部）工作根据实际情况由子公司发展营销部自行完成。

营销策划阶段

制定项目营销配合建议和定价方案

子公司发展营销部组织设计工程部、财务部、项目部依据项目营销计划与预算方案制定项目营销配合建议，含含样板间、售楼部、开盘等计划节点，按照《权责审批表》进行审核、审批。

制定项目营销策划整体方案

代理公司依据项目营销配合建议、定价方案等内容制定营销策划整体方案，包括编制销售执行方案、制定销售计划、制定营销节奏、制定楼盘价格体系。子公司发展营销部与代理公司对接，做好过程中的沟通协调工作，并负责最终验收。（若不选择由代理公司策划，则此项工作由子公司发展营销部自行完成。）

项目营销策划整体方案完成后，子公司发展营销部负责按照《权责体系表》相关条款呈报进行审核审批。

项目营销策划整体方案审批确认后，成为项目营销工作的总体指导性纲领。

制定项目营销推广方案

子公司发展营销部授权代理公司根据项目营销策划整体方案以及总部品牌工作小组制定的项目全案设计，制定项目营销推广方案（或自行完成），包括制定营销推广策略、编制营销费用预算。

项目营销推广方案完成后，子公司发展营销部负责组织相关部门评审，按照《权责体系表》规定完成审核、审批。

营销策划实施阶段

营销推广实施

子公司发展营销部授权代理公司对项目营销推广方案进行实施（或自行完成）。代理公司调查并追踪同期竞争楼盘的推广策略与措施、推广效果，并将相关信息整理分析后即时与子公司发展营销部进行沟通。

子公司发展营销部须对代理公司提交的各种销售宣传资料进行严格把关。

如需对推广方案进行调整，则由代理公司拟定修订方案，由子公司发展营销部负责按照相关程序进行评审、审核、审批。

正式开盘销售前，子公司发展营销部应汇总开盘所需资料，组织做好开盘准备工作，参见《售前管理流程》。

流程关键点说明

序号

活动名称

责任人

工作说明

输入条件

输出成果

01

制定营销策划整体方案

代理公司（或发展营销部）

代理公司（或发展营销部）根据营销建议制定营销策划方案

项目营销配合建议/定价方案

项目营销策划整体方案

附录

关联文件

XXDC-OP-CH01《项目定位策划流程》

XXDC-OP-YX01《营销供方选择管理流程》

XXDC-OP-YX04《销售进程管理流程》

表单/模板

无。