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大学生正装西服量身定制项目创业计划书

第一部分背景介绍

1.1项目介绍：

项目名称：大学生正装西服量身定制

目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同时产生了气质形象

的包装化，形象在大学生成功方面的作用日益凸显出来，而市场上各

种品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而却步，而且品牌西服款

式单一，无法满足大学生个性化的需求。虽然，现在有较多的服装定

制租赁店，但是使用频繁且定制租赁价格较高让大学生在正装方面有

较大支出。随着高等教育的普与，大学生群体规模逐渐发展壮大，而

作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加。

面对这种现象，我们的定位是针对广大大学生消费群体的低价手工量

身定制正装西服。我们已经做了详细的市场调查，大学生对这种物美

价廉的正装西服有着强烈的需求，因此，我们相信我们的创业思路具

有很大的优势和市场，量身定制也凸显了我们产品的独特性和创造

性，更能满足大学生对服装审美的个性要求。我们将采用实体店和网

络销售两种模式，利用我们的同学，朋友的关系，争取在，等众多高

校中开辟一块外地市场。我们的经营理念“我们不只是定制西服正

装，我们更为您打造气质，帮您取得成功”。在保证产品质量的同时，

我们还将尽最大努力提供各种优质服务。包括最大耐心的微笑服务，

完善售后服务，快捷的运送服务等。

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2.2团队介绍：

团队成员：康新杰东王琴琴鑫光宝

指导教师：王晓燕

团队理念：面向全省各大高校学子，为您量身定制，打造气质

第二部分市场调查与可行性分析

2.1宏观环境分析

1．国环境分析

随着我国经济快速发展，中国大地上紧锣密鼓的开展着各种各样

的行业。中央曾多次提出，把经济发展作为第一要务。同样地，中央

还大力鼓励广大毕业生自主创业，发展创业思绪，为祖国的发展贡献

为一份力量。因此，国家每年会拨出大量款数和各种优惠政策来支持

大学生的创业活动，促进商业的发展。

纵观整个中国市场，各种新型行业如雨后春笋般迅速发展起来，

“西服定制租赁”同时也挤入在其中一列，但由于其发展较晚、宣传

力度小、知名度不高，故还没有显现“万绿争春”的局面，此种局面

对“西服定制租赁”行业来说，既是机遇，又是挑战。

2．环境分析

目前“校园西服订制和定制租赁”在市场还没有打开，仅存的几

家定制租赁西服店也不是也以单独的形式开展，故当“西服定制租

赁”以单独的形式出现在的市场时，定会像春天里的嫩芽一样惹人眼

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球的。

此外，市政府响应中央的号召，加大对大学生创业实践的支持力

度，在资金与培训等各方面给予了全力支持。本次创业大赛也是政府

鼓励支持我们大学生创业的活动之一，市人社局对我们进行了系统的

培训，使我们更加明确了创业思路，坚定了创业的决心。

2.2竞争者分析

专职西服定制租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性质是

相同的。专职西服定制租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应市场

变化的能力，成本小，回收快等。在市场，还没有成规模的大学生专

职西服定制租赁店，学校与周边只有几个小型裁缝店承接衣服定做业

务，并没有形成规模。我们的店铺将以大学生西服定制为主要业务，

同时我们有专业的西服生产技术，再加上我们对大学生个性化的需求

更加了解，因此，相比竞争对手，我们竞争优势还是很大。

2.3目标市场分析

在目标市场分析中，我们主要采取了非正式访谈和问卷调查两种

方式，调查数据主要来源于对调查问卷的分析。

1.调查目的

通过此次调查，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案。在高

校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，在我们了解大

学生需求的同时，使大学生更加了解我们的产品和服务，并且促进消

费者对我们经营产品的认可。通过我们在各高校的调查、宣传以与推

广，来扩大我们这一创业项目的知名度，对我们的产品无形中也是一

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种宣传与推广，有利于树立我们的产品形象，打开大学生市场，为以

后的市场拓展奠定基础。

2．调查对象和容

本次调查以在校大学生为调查对象，主要包括：各年级在校大学

生，其中以毕业生为主，占本次调查总样本的75%。调查容包括：大

学生对正装（西服）的需求度，大学生购买正装（西服）时