第四章 直播间布置与直播技巧.pptxVIP

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商家为了更好的清理库存，快速的实现现金流回笼。大部分做电商的商家，为了官方大促活动期间备货过多，活动后后期商品不知如何消化。这个时候直播带货的机会就来了。

不要太轻易的跨界。就如李佳琦，大家熟知他的人设是“口红一哥”，因其超强的带货能力，不粘锅的厂家找到他，却出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。虽然后续李佳琦的公关处理得当，但是这一翻车让这些主播们纷纷给主播们敲了一个警钟。与此同时，还要给人一种占了便宜的感觉，主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。

顺应平台规则。淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。;直播带货技巧

商家为了更好的清理库存，快速的实现现金流回笼。大部分做电商的商家，为了官方大促活动期间备货过多，活动后后期商品不知如何消化。这个时候直播带货的机会就来了。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。京东也正在推进红人孵??计划，并至少为此投入10亿资源。“种草平台”小红书也将电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

保持高频的更新。营销一定是连续性，效果才明显。李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。;直播控场技巧;对于自己直播领域的知识，一定要信手拈来，表现出专业的水准。比如你是秀场主播，就要对秀场直播的类型有所了解，对秀场的表演方式、粉丝互动、平台规则等有所掌握，再如你是游戏主播，你要对这个游戏的所有场景、人物介绍、攻略等都要熟记于心。;;感谢聆听