出版业的旧风浪与新变局，行业下的超级个体.docVIP

出版业的旧风浪与新变局，行业下的超级个体

出版人鸟叔，人送外号“鸟叔”。鸟叔是一位资深出版人，从事出版行业15年，帮助4000余名作者出版过图书，作为出版界的“老人”，完整经历了行业由盛转衰全过程，对出版行业有深刻的认知和感悟。

出版行业早期靠内容，中期靠渠道，如今靠流量，经历了三个大周期。早期靠内容阶段，鸟叔成立了“中国写手联盟”，组织了一大批内容高手，打磨书稿。中期靠渠道阶段，鸟叔布局电商，开通当当、京东、天猫、拼多多等渠道。如今出版行业进入流量时代，谁有流量谁能卖书，鸟叔为此布局短视频赛道，打造了“同传姐妹花”“追风少年孔大爷”等百万级账号。

超级个体时代，图书不仅仅用于传播知识，它更应该是人格的替身、是宣传的媒介、是流量的承载物。基于这些认知，鸟叔完成了自己的定位，那就是基于内容，借助策划，玩转流量，把图书作为流量入口，给超级个体赋能，最终让自己成为超级个体背后的超级个体。

01升维思考，降维打击

每个行业里面的钱，都被最聪明的那帮人赚走了，想在一个行业里面赚到钱，一定要做这个行业里面最聪明的那个人。那怎样做到最聪明呢，鸟叔认为要升维思考，降维打击。

出版行业是个传统行业，出版社和作者合作的流程：签作者→出书→卖书→和作者结算稿费”。编辑找选题，发行部门判断有没有市场，每周大家在一起开个选题会，最终确定出版不出版这本书。编辑有情怀但是不懂市场，发行部门离市场近，可惜不懂内容，每个部门各自为政，都有自己考核标准以及直属领导，部门间协作不太流畅，最终影响图书销量。这种脱胎于计划经济时代的出版方式，已经远远落后于市场需求。

鸟叔借鉴互联网行业的产品经理制，摸索出一套畅销书打法，在出版前期介入写作，组建3到4人的策划团队，针对作者自身特点和未来发展方向，找到一个爆点，有针对性的写作！从而让作者的图书，变成其事业中的一环，为未来引流和其他变现方式带来可能性。这种产品经理制，避免了各部门之间的扯皮，从内容、策划、宣传、渠道端全盘考虑，更有利于图书的发行。

对于超级个体来说，写书不仅仅是为了赚取稿费，更大的诉求是引流获客，传统出版商已经不能满足这个需求。出版社高折扣销售，大大影响了图书的销量，也让图书裂变式获客变得不太可能

在图书销售阶段，鸟叔的“升维路径”是借鉴互联网思维，放弃大部分前端出版利润，把卖书当做一个流量入口，通过后续经营，扩大营收和利润。

在不通过卖书赚钱的商业策略（部分作者也会主动放弃版税）下，依托接入“云仓”等硬件升级，鸟叔得以远低于行业平均水平的价格出售给用户，用户也会被沉淀鸟叔私域中，通过精细化私域运营，销售客单价更高的知识付费课程或训练营，这就让鸟叔比其他出版商多出一个“利润维度”。

顺便说一句，你拿到的这本《超级个体》就是我和鸟叔合作出版的，这也是我的一个流量入口，希望你在读完这本书后，可以了解我的理念，更欢迎你加入我的恒星私董会，链接这些优秀超级个体。

02“短视频+直播”借势出圈，让垂直专家变身“超级网红”

根据抖音官方数据显示，2021年图书知识达人数量同比增长89%。“短视频+直播”无疑是出版业拉升图书销量，迈向下一个发展阶段的重要跳板。

从短信时代就抓住“内容红利”的鸟叔，也提前预感到这一趋势的到来，早在20年底就在抖音、视频号、快手跑通“短视频+自播”模式，成功打造了一整套“去中心化”的分销网络。

在IP的孵化和签约上，鸟叔只签约垂直领域的专业人士，以鸟叔操盘的明星案例“同传姐妹花”为例，博主毕业于同传专业中的世界顶级名校——英国巴斯大学，翻看其账号的内容，也都是在展示其高超的同传技能，不论是新闻联播中的复杂词汇和表达，还是热门新闻的即时翻译，发音标准动听，仅仅依靠爆款短视频，就涨粉170多万。

在英语语培赛道扎堆卖课的时候，“同传姐妹花”依托背后的出版行业优势，提升自己的竞争维度，在流量高峰期创新了“学习工具书+英语课程”的组合打法，单品最高销量达到1.5W单，其中90%以上都会沉淀在IP矩阵的私域中，这无疑是对同行的一次降维打击。

保守估计，“同传姐妹花”在整个后端有500万以上的变现。

和“同传姐妹花”一样，鸟叔与合作IP的彼此选择，是一次次有着相似目标的“双向奔赴”。通过分享垂直领域的知识，获取精准流量和粉丝积累，再通过为粉丝筛选推荐图书，和用户建立初步联系，后端转化高客单训练营和知识付费产品，和IP一起分享利润。