从留守儿童到年薪数百万，用“发售”创富的超级个体.docVIP

从留守儿童到年薪数百万，用“发售”创富的超级个体

她7岁挑起几十斤重物，翻过一座座大山陪爷爷赶集补贴家用，从借了300元路费（最后口袋里仅剩12块）到一步步带领团队，打造了细分类目前3名的IP，全网拥有数百万粉丝，从年销几百万到3个亿，从月薪1500到年薪数百万后，高处谢幕，裸辞创业。

她说：“人生本就是一场修行，希望自己的价值能穿越职场，为这个社会做些实事，帮助更多创业者活得更好。”

芳姐尝试过各种行业，经历过数次成功与失败，最后找到让自己成为超级个体的“发售密码”。

2022年7月，芳姐加入我的恒星私董会，看到她所操盘的一场几百万成交的发售战报，我作为一名同样擅长“私域发售”，连续2年在私域制造刷屏，单日成交数百万的操盘手。

今天就结合芳姐的案例，讲解一下如何在私域做一场发售（以下部分内容，来自于我和芳姐在22年8月20日的一次连麦）。

01从0起盘的两大支点：帮别人赚钱和教别人赚钱

一切商业的起点，都是消费者获益。

想白手起家，一定是先让自己变得值钱，让自己能够帮别人赚钱。

在最初的创业方向上，芳姐的切入点就是“发售”。

读到这里，相信一定会有很多问题，什么是发售？为什么要做发售？怎么才能用发售赚钱，接下来我会一一解答。

什么是发售？发售就是用一种策略，在短时间之内去引爆产品的销量。

那发售和常规销售的区别在哪？用一个比喻，销售像是“摊煎饼”，摊一个卖一个。发售像是做蛋糕，需要先做一些准备，把蛋糕做大，然后做好了，会有一堆人来哄抢。比如苹果的iPhone、新电影上映等，都是发售模式。

那怎么才能用发售赚钱呢？芳姐的主打产品是“重交付高客单”的咨询服务，去服务那些有产品但是不懂发售的用户的企业老板和超级个体，他们的焦虑就是“担心卖货转化不高”、“不会做发售内容”，帮他们操盘做好一次发售，就能他的利润或销售额翻倍，其中有企业在疫情期间，月销230万到2160万，仅用了10个月，没增加一分钱广告费，用的就是IP+私域+发售的模式，只收取非常合理的实战咨询费。

她说，比起企业业绩增长，更开心的是看到团队点燃了，带企业主的团队打一场仗，然后把团队的能力培养出来，这就让她在激烈的竞争中建立起了壁垒。

把企业主的团队带起来，这才是客户最大的安全感，这才是芳姐想帮企业的初心，

02如何做一场私域发售？

在私域做发售，是一个所有超级个体和操盘手，在未来都必须要学习好掌握的技能。这也是厂长的拿手好戏。

过去2年，我分别通过《肖厂长：7年3000万私域沉淀，从300好友到公司年入6亿，今天想邀你搞个“大事”！》和《肖厂长：公司从600人降到60人，过去1年，我经历了什么？》完成了2代创富圈产品的发售。

站在做IP整整2年的视角来看，这2封信的营销元素虽然不够充足，但是因为情深意切，引发了很多创业者的巨大共鸣，在创业者的朋友圈里疯狂地转发刷屏，均在发布后24h就实现了10W+阅读和100万+销量的成就，这就是讲好故事的惊人力量。

厂长的发售信和整套在私域势能造浪的流程，不仅成为自己备受好评的课程案例，也被厂长和恒星私董和创富圈会员复刻到自己IP产品的发售环节中，纷纷取得了不俗的发售成绩。

私域流量的核心是人，私域其实是一个人际关系的小圈子，能否吸引和运营好客户，精准洞察客户的心理，才是私域发售的关键。

03打造个人IP结构体，才能穿越周期

在和芳姐的那场连麦中，我发现她是一个极其擅长概括总结各种方法论，并且包装成具有强烈个人IP色彩的“知识体系“的人，比如“打造发售产品三大王牌——硬实力、强稀缺性、高情绪价值”、“提升心力四字法门——信、愿、调、反”。

我在内容篇章有讲过“结构库”，不断总结自己的知识体系，是成为专业IP非常的关键一步。没在这里做出成果的IP，尤其是知识IP，他的人设一定是不稳的，哪怕他能解决流量，他后面的变现也会出问题。

在“内容为王”的时代，我们一定要学会工作和学习中不断抓取“优质”知识，然后把它们放入你的“结构库”中，最后沉淀形成属于我们个人品牌的独立知识体系，最终成为一个持续赚钱的超级个体。

“行善念，走正道，办实事”，是芳姐坚定的价值观。

在聊到未来规划时，芳姐分享了她的目标，中国有太多创业者不懂发售，过的很辛苦，钱花了还看不到效果，未来想打造“中国智慧的发售天团”，培养一批发售教练，帮助更多企业和超级个体破局，搭建高转化的成交闭环，同时打造团队，建立坚定长久的事业合作关系。