企业家面对的三个问题.pptVIP

01找出铂金客户02打造铂金产品03制定铂金价格04营造铂金价值利润最大化的四个方法：215金钱风险(我买这个东西可能会浪费钱)。功能风险(也许这个商品不好用)。心理风险(我买了这个东西可能会感到内疚或不负责任)。4社会风险(我要是把它买回去，我的朋友们会怎么想呢)。3生理风险(它看上去有点危险，我可能会受伤)。消费者购买行为中有五种形式的感知风险定位理论主张企业在制定自己的战略决策时，必须要从消费者的角度出发，想消费者之所想，急消费者之所急。只有消费者认为你是在真正为他着想的时候，他才会从心底深处接纳你，并“不离不弃”地钟情于你。01常识是思维的向导。02心智憎恨改变。03寻找真相始于竞争。04借用的概念更简单。05终结混乱的关键：简单。需求会产生不同的层级，造成市场细分的加剧，产品的细分加剧状态又会促使渠道要细分，不同的渠道形态——A级渠道、B级渠道、C级渠道、专卖渠道等，每种渠道都是为了满足不同类别的需求人群。不少企业在做产品和品牌定位时，往往看到的是目前的市场需求状况，而没有考虑3、5年甚至是10年后市场的状况，所以品牌的成长性有限，无法发展壮大从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。成功的定位战略讲求专一性，绝不能让自己的企业随着业务的延伸而失去专家的地位。因为失去定位就失去了消费者颁发的护身符！所有战略是否成功，归根结底在于顾客对你品牌具有何种认知。如果你的品牌没有在顾客大脑里面占据有利位置，成为顾客在某一方面的优先选择，那你所做的一切都会被证明是毫无意义的！在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。营销一些固定的原则光靠图片不能在人们头脑里树立地位。只有文字才能做得这一点。要想开展一个有效的定位项目，我们必须把图像文字化。给宣传文字押上头韵也可能够是其中一个有效的记忆手段。混淆是定位的大敌，简单法则是定位的救星。定位问题的解决方法一般是从预期客户的头脑中而不是产品中找到的。创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。营销人员分为两种——“为己”型和“为他”型：01“为己””型营销人员理解不了定位的本质，他们深信有了合适的动机没有办不到的事，有意志，有决心，工作努力，有强大的销售队伍，忠诚的渠道……有很多，认为必将成功。02“为他”型营销人员把注意力放在竞争对手身上，像将军一样观察市场，找出对手的弱点加以利用，并且避开对手的长处。最重要的是他会很快放弃“手段高明的人是成功的关键”的错觉，回归到客户的本质上来。03定位定天下定位定天下定位定天下定位定天下企业家面对的三个问题①需要赚钱②如何赚钱③如何花钱为人不可贪为商不可奸若要做善事还是先赚钱——红顶商人胡雪岩的金钱观企业家的三种特质①胆量②眼光③资源整合——台湾生产力中心石滋宜博士乌鸦雄鹰努力选择扑腾寻风而起低空驭风而行钓鱼赚钱操盘：市场经营22年简单：简单是一种智慧——杰克威尔奇管理是一种实践，其本质不在于知而在于行，不在于逻辑而在于结果。——西方管理学之父彼得·德鲁克03040201-8=201营销管理结果03开源节流利润02业绩成本04企业是数字游戏微利时代到来竞争微利时代同质化95%死亡定位品牌附加值卖产品1元01卖品牌02溢价利润2元03卖垄断04地位05超额利润061000元07卖股票0810倍-20倍09产业利润101