《市场营销实务》教案--第17课--确定促销组合.pdf

第课确定促销组合

第17课确定促销组合

课题项目四任务五确定促销组合

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）掌握促销的含义、促销组合的本质及策略

（2）能够制订市场营销的促销组合策略，并选择合适的广告媒体

教学目标思政育人目标：

（1）培养精湛的专业技能，提升职业素养

（2）注重细节，培养精益求精的职业精神

（3）培养执行力，具备随机应变的营销意识，为职业生涯打好基础

教学重点：促销和促销组合的含义、人员促销的基本策略、人员促销的含义，人员促销的基本策略、广告的

教学重难含义、广告媒体的特点、选择广告媒体应考虑的因素

教学难点：营销促销组合的因素、选择广告媒体应考虑的因素

教学方法讲授法、问答法、讨论法、案例分析法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→任务导入（10min）→传授新知（28min）→课堂互动（5min）

教学设计

第2节课：传授新知（25min）→课堂互动（5min）→任务实施（10min）→课堂小结（5min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

培养学生的

考勤【教师】清点上课人数，记录好考勤组织纪律性，

（2min）掌握学生的出

【学生】班干部报请假人员及原因

勤情况

【教师】任务导入“宝洁公司的促销策略”，提问：“促销到底有什么作用？如何选择

合适有效的促销方式？”并随机邀请学生回答

通过任务导

每逢传统节日和月末，宝洁公司的各种促销产品便会出现在商场和超市内显眼的位置，消

入，引导学生

费者可以通过亲身感受了解产品。但单纯依靠低价促销可能不会吸引太多的消费者，因此，宝

思考宝洁公司

任务导入洁公司在终端市场安排自己的销售人员，销售人员与消费者进行沟通，为消费者找到合适的产

的促销作用和

（10min）品，还会到人流密集的商业圈进行推销，介绍产品并听取消费者的意见。

选择方式，进

宝洁公司开展了多项公关活动，具体如下：①宝洁公司开展了以“飘柔点燃希望，黑发

而调动学生的

更添自信