跨境电商行业深度报告：国货出海方兴未艾，看好供应链及品牌全球化.pdfVIP

目录

1.跨境电商：国货出海方兴未艾，海外市场大有可为6

1.1全球电商渗透率稳步提升，我国跨境电商行业势头正好6

1.2美国是海外最大市场，关税因素短空长多7

1.3欧洲份额分散，东南亚、拉美等市场潜力可观8

2.平台趋势：亚马逊是主阵地，新兴平台差异化创增量9

2.1亚马逊：中国卖家出海主阵地，头部集中趋势有望加速9

2.2Temu：从全托管到半托管，向成熟出海增量渠道进化11

2.3TikTokShop：兴趣至上，依托流量红利做内容电商13

3.卖家模式：精品VS泛品，商业模式决定发展路径16

3.1价值链拆解：初探精品模式与泛品模式16

3.2财务指标对比：显化精品模式与泛品模式的底层差异17

3.3对比小结：精品重盈利，泛品重效率，二者核心竞争力分野21

3.4精品详解：以点带线，关注品牌背后的资源投入22

3.4.1高性价比国货出海是主旋律，结构性消费升级正在发生22

3.4.1以产品力为支点，打造精品卖家飞轮效应第一驱动24

3.5泛品详解：以线串点，关注全链路贯穿的效率把控26

3.5.1泛品卖家“铺货”模式短期起量快，但也带来诸多桎梏26

3.5.2从企业案例出发，看泛品卖家各业务环节效率表现27

3.5.3泛而优则精——泛品卖家的潜在新增长曲线29

4.投资建议30

5.风险提示30

图目录

图1：全球零售市场电商市场规模、增速、渗透率（万亿美元，%）6

图2：中国跨境电商进出口额、增速（万亿元、%）6

图3：2023年全球分国家电商市场估测（十亿美元、%）7

图4：2023年全球前五大电商市场份额（%）7

图5：美国对从中国进口的商品加征关税7

图6：中国制造业持续强化竞争力7

图7：欧洲B2C电商市场规模、增速（十亿欧元、%）8

图8：欧洲市场电商消费者比例（%）8

图9：东南亚数字经济GMV（十亿美元、%）8

图10：拉美地区部分国家电商市场规模8

图11：亚马逊平台销售规模（亿美元）9

图12：亚马逊热门卖家中的中国卖家比例9

图13：亚马逊为跨境电商卖家提供供应链整体解决方案9

图14：亚马逊新旧搜索新算法对比10

图15：亚马逊退货处理费收取标准10

图16：亚马逊迭代卖家服务10

图17：2024年Temu再度在“超级碗”上投放广告11

图18：2023年美国市场APP下载量排名11

图19：亚马逊平台与Temu物流配送速度对比11

图20：Temu商品曾因安全问题被海外监管机构召回11

图21：Temu全托管模式图12

图22：Temu全托管VS半托管模式UE模型（成熟头部卖家）12

图23：Temu卖家注册界面13

图24：Temu与第三方物流服务商的合作仍有优化空间13

图25：TikTok为TikTokShop提供流量红利13

图26：东南亚占TikTok电商GMV大头（23年1-10月）13

图27：TikTokShop社群电商打法14

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图28：使用TikTok的电商用户与全球电商用户年龄分布14

图29：TikTokShop为卖家提供多重卖货场景15

图30：卖家可根据自身资质选择入驻模式15

图31：TikTok对卖家品牌运营能力提出较高要求15

图32：TikTok消费者更容易产生品牌忠诚度15

图33：赛维时代品牌矩阵16

图34：泛品大卖易佰网络过往门店数量16

图35：精品模式与泛品模式价值链拆解对比17

图36：精品模式与泛品模式代表性公司17

图37：精品模式与泛品模式平均ROE对比（%）18

图38：精品模式与泛品模式平均毛利率对比（