康师傅冰红茶梅溪湖步步高促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍1

1.1企业简介1

1.2产品简介1

2市场分析1

2.1经济环境分析1

2.2文化环境分析2

2.3消费者分析2

2.4竞争对手分析2

3SWOT分析2

4市场定位3

4.1目标市场3

4.2市场定位4

5促销目标4

6促销活动方案4

6.1活动主题4

6.2活动时间与地点4

6.3促销对象4

6.4活动内容及方式4

7活动实施安排6

7.1前期准备6

7.2中期安排8

7.3后期延续8

7.4活动进程表8

8广告配合9

8.1广告语9

8.2宣传形式9

9经费预算10

10意外防范10

11效果评估11

参考文献12

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康师傅冰红茶梅溪湖步步高促销方案设计

1背景介绍

1.1企业简介

康师傅控股有限公司（简称康师傅或康师傅公司）于一九九六年二月在香港

联合交易所有限公司上巿，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及

相关配套产业的经营。“康师傅”作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与

积累，备受中国消费者的喜爱与支持，今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，

继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。

1.2产品简介

冰茶是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上

市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀

升，自2001年以来一直占据着冰茶市场的半壁江山。2001年，首创音乐行销，

邀请红遍两岸三地的影视歌三栖明星任贤齐担任品牌代言人，借由明星效应，康

师傅冰红茶迅速流行。

2市场分析

2.1经济环境分析

21世纪以来，消费者以年轻人为主导，更愿意尝试新鲜事物，也更偏向于

享受型消费，可以说年轻人基本决定着经济环境的动向。疫情过后中国旅游业复

苏，甚至暴涨。而长沙作为新兴旅游城市更是有着“不眠之城”“娱乐之都”等

称号，旅游业的发展为长沙带来了许多“新鲜血液”，其中年轻人占大多数，因

此也拉动着长沙市的经济发展。

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2.2文化环境分析

中国是茶叶大国，茶文化在中国拥有上千年的历史，中国人也将饮茶文化视

为一种生活习惯，随着社会经济的发展“以茶饮料代酒”的饭桌文化也在时下盛

行。如今无论是年轻人或是中老年人，生活观念都向着养生靠近，而“茶”往往

又与“修生养性”划勾，因此康师傅冰红茶作为一种新型功能性茶饮，也会更受

国人欢迎。

2.3消费者分析

消费群体以15-35岁的年轻人为主，其中大学生消费者占比较大，学生群体

人口多数量庞大，是各企业商家的竞争目标。

2.4竞争对手分析

(1)统一冰红茶

统一冰红茶是一款以柠檬味红茶为主题的冰红茶饮料，坚持青春无极限的品

牌理念，打造青春热血个性张扬的冰红茶品牌。产品口味有柠檬味红茶、柠檬味

绿茶、柠檬味蓝茶三种，包装规格有多种，适合青春世代的消费者。

(2)王老吉

王老吉创造于清朝光道年间，作为一款凉茶它具有降火和防上火的功能，是

一款多功能饮料，其出色的广告和健康的企业理念深入人心。

(3)茉莉蜜茶

茉莉蜜茶是一款味道清雅留有余香的多功能性养生茶饮，茉莉花的香气可安

定情绪，除口臭，调节内分泌，润泽肤色，对于月经失调有相当疗效。在中国古

代茉莉花就因高雅的外表和清冽的香味深受喜爱，也常有人将茉莉花与茶饮结合。

3SWOT分析

优势：劣势：

(1)品牌优势，2000年康师傅茶饮料(1)不健康，作为糖分含量较高的一

迅速