中药注射剂市场理解报告课件.ppt

中药注射剂市场理解报告*未处方中药注射剂、艾迪的原因听说过艾迪未听说过曾经处方过艾迪听说过，但从未使用过艾迪P3M处方过艾迪曾经使用过,但P3M未使用过艾迪未处方艾迪的主要原因来源:Q8、Q23-24疗效不如西药显著、快26%疗效不确切18%没有处方习惯18%效果不理想18%不了解中药注射剂15%病人依从性差12%稳定性差12%使用不方便9%病人住院时间短6%N=34N=180不了解40%医院、科室没有艾迪36%不想改变处方习惯8%性价比低8%参与临床试验,试验要求不用其他抗肿瘤药物4%使用不方便,疗效不明确4%代表拜访少25%学术会议少25%不能及时提供产品信息、文献资料少19%病人没有使用意愿13%临床应用指导服务差13%医院、科室没有艾迪13%不了解6%治疗效果观察不便6%中药注射剂稳定性不高6%N=25N=18N=180中药注射剂市场理解报告*未处方中药注射剂、艾迪–分城市、医院类型、科室N=180N=47N=43N=47N=43N=136N=19N=25N=37N=21N=26N=31N=43N=22未处方中药注射剂的被访者分布艾迪知晓度和使用流失的被访者分布中药注射剂市场理解报告*对维持治疗的基本态度-分医院类型来源:Q6N=136N=19N=25我认为维持治疗可以巩固放化疗的效果，延迟疾病进展我认为维持治疗可以消除病人焦虑等负面情绪，提高治疗信心我认为维持治疗非常重要，它能干预肿瘤的生长，延长复发/转移时间我认为维持治疗可以提高病人的生活质量中药注射剂市场理解报告*对维持治疗的基本态度-分科室来源:Q6N=37N=21N=26N=31N=43N=22我认为维持治疗可以巩固放化疗的效果，延迟疾病进展我认为维持治疗可以消除病人焦虑等负面情绪，提高治疗信心我认为维持治疗非常重要，它能干预肿瘤的生长，延长复发/转移时间我认为维持治疗可以提高病人的生活质量中药注射剂市场理解报告*主要内容中药注射剂品牌知晓度及使用病人数基本概况对肿瘤治疗的态度对中药注射剂的价值认知1234处方驱动因素和品牌认知5销售力度测试6对艾迪的认知及推广信息测试7出院带药情况8中药注射剂市场理解报告*章节小结总体而言，在所有的肿瘤病人中，45%的病人会被处方用中药注射剂品牌知晓度看，作为重要指标的第一提及，参芪扶正，艾迪和康艾的第一提及显著高于其他品牌；参芪扶正在这三个品牌中，第一提及相当高(33%)，艾迪和康艾的第一提及相当从城市角度看，除第一品牌参芪扶正外，康艾在广州和杭州的第一提及比例很高，几乎和参芪扶正相当；艾迪则在上海的第一提及比较高，在沈阳艾迪的第一提及小幅度高于康艾医院类型看，艾迪和康艾在综合医院和专科医院的知晓度相当;专科医院参芪扶正和岩舒的第一提及远远高于其他品牌从科室角度看，康艾在呼吸科、放疗科的第一提及明显高于艾迪从总知晓度看，参芪扶正和艾迪的比例相当，康艾的总知晓度则远远低于这两个品牌总体而言，各品牌的用户流失率在20%左右，处方量比较大的主要是参芪扶正、艾迪和康艾艾迪在上海的处方表现得较好，在广州、杭州、沈阳则和康艾的表现比较接近专科医院除参芪扶正外，其他品牌的中药注射剂品牌总体偏低科室角度看，普外科、胸外科和呼吸科相对其他科室，参芪扶正和香菇多糖的使用比例明显高于其他品牌；艾迪在肿瘤、呼吸科和胸外科相对其他科室偏高中药注射剂市场理解报告*中药注射剂的使用概况来源:Q7总体而言，在所有的肿瘤病人中，45%的病人会被处方用中药注射剂。作为治疗特色的中西医结合医院和中医科的肿瘤病人比较少，其中药注射剂的使用比例达80%左右，明显高出其他类型医院和科室。中药注射剂市场理解报告*中药注射剂品牌认知度来源:Q10-1186% 76% 57% 57% 56% 53% 48% 48% 46% 43% 42% 36% 中药注射剂市场理解报告*中药注射剂品牌认知度-分城市来源:Q10-11上海N=47杭州N=43广州N=47沈阳N=43中药注射剂市场理解报告*中药注射剂品牌认知度-分医院类型来源:Q10-11综合N=136中西医N=19专科N=25中药注射剂市场理解报告*中药注射剂品牌认知度-分科室来源:Q10-11中医科N=肿瘤N=37中医N=21呼吸N=26放疗N=31中药注射剂市场理解报告*中药注射剂品牌认