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《营销谈判》考试复习题库(重点题)

一、单选题

1.双方谈判临近预定谈判结束时间阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退

交换以求达到协议。这种策略叫做什么策略？

A、最后时限策略

B、折中进退策略

C、一揽子交易策略

D、声东击西策略

答案：C

2.强硬式开局策略属于()

A、合作型策略

B、防御型策略

C、回击型策略

D、进攻型策略

答案：C

3.谈判者要有足够的自信，要相信通过谈判可以解决问题，要以自信的态度和坚

定的信念参加谈判，这是谈判者必须具备的心理素质，即成功心理的要素之一。

0

A、谋略

B、诚意

C、信心

D、耐心

答案：C

4.关于赞美式开局的描述错误的是：

A、赞美应当因人而异。

B、赞美就是阿谀奉承、溜须拍马。

C、赞美应当真心实意

D、赞美应当适可而止。

答案：B

5.房地产商比尔在一个黄金地段建造一个仓库，而建筑师约翰正缺少工作，于是

比尔以正常工资的60%把工作给了约翰。几个星期后，约翰接到另一份大合同,

开始厌烦比尔的工作。最后，仓库由于出现裂缝，客户很少，不得不关闭。所以

最后谁赢谁输了呢？这个事件违反了谈判的哪个原则？

A、平等

B、自愿

G互利

D、守法

E、合作

答案：C

6.正式谈判场所在对方公司所在地的谈判叫做。

A、纵向谈判

B、横向谈判

C、主场谈判

D、客场谈判

答案:D

7.谈判需要双方多方的参与，这是谈判的()特征。

A、时代性

B、相互性

C、协商性

D、博弈性

E、公平性

答案：B

810T5-30-45是()让步方式。

A、冒险型

B、规律型

C、诱发型

D、愚蠢型

答案：C

9.()是商务谈判必须实现的目标，也是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈

判裂也没有讨价还价的可能。

A、最优期望目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标

答案：D

10.谈判双方因为某种原因未能达到全部或部分成交合同，而由双方约定或单方

要求暂时终结谈判的方式。这种结束方式叫做。

A、成交

B、中止

C、裂

答案：B

11.()具有很大的灵活性，可以随着谈判进程调整和变更，约束力较弱。

A、书面报价

B、口头报价

C、集体报价

D、分组报价

答案：B

12.以下关于谈判着装准备的描述错误的是：

A、为了引起对方注意，穿着应当时髦。

B、参加谈判者的服饰应体现出己方的精神面貌。

C、应根据身份穿戴服饰，符合己方身份地位。

D、切勿只注重质量，不注意清洁整齐。

答案：A

13.商务谈判中()是产生谈判的直接原因。

A、尊重需要

B、生理需要

C、谈判关系主体的需要

D、谈判者的需要

答案：C

14.在谈判中，关于“注视”这一行为描述正确的做法是：

A、用目光注视对方的面部应自然、稳重、柔和。

B、与对方目光对视的时间应维持在570秒之间。

C、当触及到对方目光时应当慌忙移开。

D、为了深入观察对方，可适当在对方身上“扫射”。

答案：A

15.将谈判所涉及问题确定下来后，逐个讨论和解决，一个问题完成后再进行下

一个问题，直到所有问题都谈完。这属于（）

A、纵向谈判

B、横向谈判

C、主场谈判

D、客场谈判

答案：A

16.请中间人调解也是打僵局的有效方法，找到合适的中间人，调解就相当于

成功了一半。以下身份中，哪种身份不适合作为调解人？

A、其中一方的高级领导

B、共同的朋友或合作伙伴

C、社会地位较高的行业精英

D、其中一方的首席谈判代表

答案：D

17.谈判中双方相互赠送礼品时，西方人较为重视礼物的意义和。

A、礼物价值

B、礼物包装

、物

C礼类型

感

D、情价值

答案：D

18.挑剔式开局策略是0策略。

A防御型

、

B、回击型

C、进攻型

答案：C

19.()是由谈判人员采取各种形式的直接接触来收集、整理对方的情况资料。

A、检索调查法

B、直接调查法

C、咨询法

D、委托调查法

B

答案：

20.具体完成商务谈判的谈判者是。

A、商务谈判客体

B、商务谈判关系主体

C、商务谈判行为主体

D、商务谈判法人

答案：C

21.洽谈合同商务条款时，。应处于主谈人的地