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企业生产经营情况II

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二、企业生产经营

企业生产经营情况II-1

1.企业主要产品及工艺流程

(1)主要产品简介

产品种类 主要用途实际产量 设备设计能力

无生产产品。

(2)主要生产设备

设备名称购置时间制造厂家性能状况生产能力利用状况

无生产设备。

企业生产经营情况II-2

2.市场竞争分析

(1)国内企业间的竞争

A.主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置

竞争对手市场占有率市场区域生产规模

本企业医药站鹭燕化工供销社5%厦门及周边地区无

公司主要销售市场在厦门岛内及周边地区，外省仍无法插足，目前福建省有300多家批发企业，厦门有31家占有鹭10%，厦门的要市场是各大医院，近两年由于卫生系统搞医药采购招标，我司尚未GSP达标，销售满渠道暂无法进入各大医院，主要销售对象为药店诊所，市场占有率十分有限。

B.本企业的竞争优势或劣势

中国药材公司的知名度及总公司对国家医药产业政策动向的理解及有效的决策，能给企业经营带来些商机。但本公司目前缺乏流动资金及拳头产品，要提高市场占有率及扩展销售渠道仍有许多困难，尤其是资金与仓储不足，制约着经营规模的发展。

C.市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品或潜在的替代产品?

潜在的竞争对于尚不明确，也无替代产品可言。

D.企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向？

无

E.企业怎样保护生产机密?

尚无生产产品，也无机密可保。

(2)国际竞争

A.进口产品在国内市场上的份额及竞争优势

无进口产品。

B.本企业出口方式及本企业产品在国际市场上的竞争力：没有开展出口业务。

企业生产经营情况II-3

3.销售情况

(1)销售策略和销售主渠道

以有限的资金，少进快出，增加周转次数，提高服务质量，小批量送货来赢得顾客，主要销售渠道，仍以药店诊所为主。

(2)定价制度

按药品批发价格有关规定执行。

(3)前十名客户

客户名称 销售额 占本企业销售额比例

无固定大客户。

合计

(4)销售区域

区域分布 销售额 占总销售额比例

华北

销售尚无进入华北地区。

出口

合计

企业生产经营情况 II-4

4.供应情况

(1)五大供应商名单

供应商名称 供应材料名称

无生产产品，也无供应材料。

(2)主要原材料的供应

A.简介企业生产所需主要原材料以及占总成本的大致比例

B.简述企业主要原材料来源

C.原材料采购定价政策及支付方式

(3)能源、技术供应状况