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板材销售计划书

篇一：销售计划模板

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情

况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的

销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带

来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，

必须遵照以下基本原则：

1、结合本公司的生产情况；

2、结合市场的需求情况；

3、结合市场的竞争情况；

4、结合上一销售计划的实现情况；

5、结合销售队伍的建设情况；

6、结合竞争对手的销售情况。

编辑本段销售计划怎么写

A、销售计划书范文格式

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：

1商品计划；

2渠道计划；

3成本计划；

4销售单位组织计划；

5销售总额计划；

1

6推广宣传计划；

7促销计划。

二、年度销售总额计划的编制

1参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩

如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，

参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

2损益平衡点基准

明确写出计算公式。

3事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划

的销售总额。4召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营

业部门的销售额目标可

酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1收集过去3年之间的月别销售实绩

将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中

找出内在的规律。

2将过去3年间的销售实绩合计起来

过去3年的月别销售实绩总计起来。

3得到过去3年间的月别销售比重

以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因

2

素的变动而影响该月的

销售额。

此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决

定的全公司销售总额即

可得到每个月的销售额计划。

四、商品别销售额计划的编制

1取得商品别销售比重

首先，将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右同

月的商品别销售实绩等

找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及

利润率较高的商品群。

2酌情商品销售比重政策和调整销售比重

下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及

商品需求预测等项目来修

正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。

3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划

金额即可得商品别的计划

销售金额。

五、部门别、客户别销售额计划的编制

1取得部门别及客户别的商品销售比重

将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研

3

究。

2部门别及客户别商品销售比重的修正

将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列3种观

点予以调整：

（1）部门别及客户别的销售方针；

（2）部门主管及客户动向意见的参考；

（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关

系及新拓展客户目标等。

编辑本段销售计划范例

××公司年度销售计划书

一、基本目标

本公司××年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：××××元以上；

（2）每一员工/每月：×××元以上；

（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

（二）利益目标（含税）：××××元以上。

（三）新产品的销售目标：