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什么是首因效应？首因效应现实中的例子

关键词：首因效应例子

首因效应是什么？

所谓的首因效应，是人与人第一次交往见面的时候，给对方留下的首次印象，在对

方的头脑中形成并占据着主导地位的一种印象效应。首因效应也叫首次效应、优先效应

或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在

社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的

作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。

首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后

的认知产生的影响作用。

首因效应例子：美国社会心理学家洛钦斯（A.S.Lochins）

1957年以实验证明了首因效应的存在。他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是

一个叫詹姆的学生生活片断。这两段故事描述的是两种完全相反的性格。一段故事中把

詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。两段

故事分别列于下方：

詹姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走

一边晒太阳。詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一

边和一个熟人聊天。他买好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，

后来告别了朋友就走向学校。在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说

了几句话后就分手告别了。

放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上，路上阳光非常耀眼，詹

姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。

詹姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，詹

姆安静地等待着，直到引起柜台服务员地注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边地椅

子上喝着饮料，喝完之后他就回家去了。

一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；

一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。

洛钦斯将组合不同的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进

行评价。结果表明，第一组被试中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；第

二组被试只有18%的人认为詹姆是个外向的人；第三组被试中有95%的人认为詹姆是

外向的人；第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。

2014年9月中国首届国际NLP大会

研究证明了第一印象对认知的影响。在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分

重要的作用。人们一般都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为在生活中，

我们都需要他人尊重和注意，这个特点在儿童身上表现得最为明显，小孩子都喜欢第一

次见了他/她就笑呵呵的人，如果再给予相应的赞扬，那么儿童就会更加的高兴。

首因效应:故事一

有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编

说：“你们需要一个nlp网站编辑吗？”“不需要！”“那么nlp内容采编记者呢？”“不需

要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要

这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小子，上面写着“额满，暂不雇佣”。

总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这

个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印

象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这种“第一印象”的微妙作

用，在心理学上称为首因效应。

同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，

但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15

道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多

数被试都认为学生A更聪明。

内容出自NLP论坛：/bbs/thread-11-1-1.html