唤醒需求(3)话术.pdf

唤醒需求之家庭保障

陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现

在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本

事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是离开。假使有一天突然您不能照

顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最

重要的是他们都失去了一个持续稳定的收，您的家人会因此失去保障。但如果您拥有这个

计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到

2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。

唤醒需求之教育金

业：第二个方面就是教育基金。陈先生您也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将

来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜

的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学

业。根据我们公司的资料，2009年在北京读大学的学费、住宿费、生活费等加起来，１个

本科生１年需要１万５到２万左右的费用，４年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少

不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好

准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基

金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见

到这种情况出现。

唤醒需求之应急现金

陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您

也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积

蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，需要一笔钱去应付困难，

否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比

跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您能够把握好机会

或者应对困境。