企业简单实用成本控制赢利技巧讲义.pptx

企业简单实用成本控制

赢利技巧;企业成功靠什么?;管理大师杜拉克说，企业经营者需做两件事

第一是销售，第二是控制成本;增加收入是长枪，用长枪冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入源

降低成本是砍刀，把成本砍到最低，把拖累三军的不和谐东西砍掉，轻装上阵

会使刀弄枪，你在战场上威力无穷！;一、降低成本是企業提高利潤的根本;很多企业员工辛苦忙到晚，领导也天天加班，可利润上不去。

你的武器锋不锋利，枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善;营销是要攻克的堡垒，成本是大后方，在英勇攻克堡垒时，也要花甚至更多工夫巩固大后方

赚来的钱，营销打出来的市场，因财务系统混乱，没砍掉成本，导致严重浪费，甚至错误决策，最后功亏一篑;如果收入为10，成本是9，利润就是1。

10－9＝1。

想尽一切办法削减成本，把9降低8，10－8等于2，降低10％成本，利润翻一番

微利经营时代，拼的就是节俭！;案例:『秦池』为何昙花一现;96年11月，名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币天价，买下央视黄金时间段广告，成为令人眩目的两届“标王”。

95年曾以6666万元人民币夺得“标王”

;秦池酒厂是山东临胞县一家生产白酒企业。一夜成名白酒身价倍增。中标后一个多月时间，签订了销售合同4亿元；头两月销售收入2.18亿元，实现利税6800万元，相当于建厂前55年总和

至6月底订货已排到年底。96年销售由95年只有7500万元一跃为9.5亿元。巨额广告投入带来惊天效果。管理层十分满意。

但新华社98年6月报道：秦池生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局;秦池在企业财务管理分析;（一）巨额广告支出使经营杠杆作用加大，

给企业带来巨大的经营风险;利润=销售量×（单价一单位变动成本）－固定成本总额

产品单价由市场竞争决定，单位变动成本和固定成本总额在一定生产能力范围内固定不变。这三要素属常数

利润高低取决唯一变量产品销售量。

产品销量大小取决于产品市场份额。同类产品多又难分上下，品牌是争取市场份额有效捷径

角逐标王是树立品牌提高市场份额较佳方案;

巨额广告支出改变企业原??成本结构，使固定成本在产品成本中比例增大；并且加大了经营风险。只要市场有风吹草动，会使经营陷入困境

;97年秦池陷入难以自拔经营风险中

（1）4万余家白酒企业使生产量远大于销量；洋酒进入使白酒在酒业消费中比例下降。秦池市场份额面临严峻考验。

（2）一流品牌没有一流产品质量作保证。96年12月某报4篇关于川藏公路两侧收购散酒勾兑“秦池”报道，使秦池陷入危机之中，形象损害

（3）3.2亿元巨额广告费是巨大包袱。一方面使现金流困难，另一方面大大放大了企业利润对销售量的依赖程度。只有稳定市场份额，才能确保可持续发展。;（二）资产结构失衡，导致盈利能力与流动

能力矛盾恶化

;企业资产盈利性与流动性间存在着矛盾。流动资产变现能力强、流动性高但盈利能力低；固定资产等长期性资产属盈利性资产，可带来利润，但变现能力低，流动性差。

企业应在盈利性与流动性间权衡，保证盈利性与流动性适度平衡，确保稳定发展

;秦池为县级企业，总资产规模和生产能力有限。滚滚而来订单，仅凭现有生产能力难于应付。

出路两条：

1、加大资金投入，对现有厂房设备更新改造或扩建，提高生产能力。受两因素制约：（1）资金。巨额广告投入使现金流受到影响，扩大生产能力所需大量资金来源只有依靠银行贷款解决，而贷款使资产负债比例提高，还贷压力加大。而生产规模扩大，使固定资产比例提高，流动资产比例下降，流动能力和变现能力受影响，资产结构失衡。（2）生产周期制约。厂房设备购建，白酒酿造，都需一定周期，难于短期立即满足眼前客户订单。

;2、要在短时间内满足客户订单需求，另一出路是与周边白酒企业横向联合或收购其他企业。但两者都难保证产品质量，其品牌和市场份额维持更需要一流质量作保证。

秦池酒厂陷入提高企业盈利能力和维持一定现金流相互矛盾进退两难境地，面对客户订单必须作出选择。结果将使企业经营风险不断加大。

;（三）财务资源有限性制约企业持续发展

;现金流动上应形成良性“造血”功能机制;秦池一方面扩大生产规模、提高生产能力，提高了固定资产长期性资产比例，流动资产在总资产中比例下降，降低了企业流动和变现能力。

另一方面，巨额广告支出和固定资产上投资所需资金要求企业通过银行贷款解决，此类贷款为短期贷款，而这被用于资金回收速度慢、周期长的长期性资产上，形成短贷长投的资金缺口压力。;如果有较健全造血功能机制——良好经营活动现金流动机制，资金缺口通过现金预算安排和合理资金调度可部分化解压力。

秦池所面临现实问题是：在流动资产相对不足从而使现金流产生困难同时，年内到期的巨额银行短期贷款要