《供应链管理系统实验教程》教案第9课 销售管理（三）.pdf

课题销售管理（三）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

掌握分期收款业务、委托代销业务、直运销售业务的处理方法

教学目标

素质目标:

树立严谨办事的工作理念，在实际工作中严肃认真、一丝不苟

教学重点：分期收款业务、委托代销业务、直运销售业务的处理方法

教学重难点

教学难点：分期收款业务、委托代销业务、直运销售业务的处理方法

教学方法问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法、课堂实践法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】提出问题：

（1）举例说一说企业的销售业务可以分为几种类型？

问题导入

（2）你是怎样理解直运销售业务的？

【学生】思考、回答问题

【教师】总结学生的回答，引入新的知识点，讲解销售业务处理的相关内容

六、分期收款业务处理

分期收款业务是指企业将货物一次性发给客户，分期收回货款的销售业务。分期收款业务只能先发货后开

票，开票的同时结转销售成本。分期收款业务的订货、发货、出库、开票等处理与普通销售业务相同，只是单

据中的业务类型应选择“分期收款”选项。

【举例3-13】2020年1月20日，销售二部向欣欣公司销售计算机200台，报价6500元/台，货物

由成品仓库发出。由于金额较大，欣欣公司要求以分期付款形式购买该批货物，经协商，欣欣公司分四次付款。

销售二部第一次收到货款并据此开具相应销售专用发票一张，数量50台，单价6500元，欣欣公司以转账支

票（票号867207）支付。2020年1月20日，销售二部将销售发票交给财务部，财务部确认此业务涉及的应

传授新知收账款和销售成本。

【教师】利用多媒体扫码播放视频“分期收款业务处理”（详见教材，讲解、演示操作步骤，并让学生操

作练习

（1）以账套主管赵大勇（101）的身份登录系统，选择“[888]账套”，操作日期“2020-01-20”。

（2）在销售管理系统中，选择业务类型“分期收款”，填制销售订单并进行审核。

（3）在销售管理系统中，选择业务类型“分期收款”，参照销售订单生成发货单并进行审核。

（4）在销售管理系统中，选择业务类型“分期收款”，参照发货单生成销售专用发票，进行现结并复核。

（5）在库存管理系统中，审核销售出库单。

（6）在应收款管理系统中，进行应收票据审核并制单。

（7）在存货核算系统中，进行正常单据记账并生成凭证。

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【学生】聆听、观看、思考、操作

【教师】巡堂辅导

七、委托代销业务处理

【课堂提问】

【教师】提出问题：

什么是委托代销业务？

【学生】聆听、思考、主动回答

【教师】总结学生的回答

委托代销业务是指企业（委托方）将货物委托给其他单位（受托方）进行销售，但货物的所有权仍归本企

业的销售业务。受托方在完成委托代销货物的销售后与企业进行结算，企业在开具正式的销售发票并形成销售

收入后，货物的所有权发生转移。值得注意的是，只有在销售管理系统的选项设置中选择