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课题明确销售组织的职责
课时2课时（90min）
知识目标：
明确销售组织、销售经理和销售人员的职责
技能目标：
教学目标
能够清晰地认识销售组织、销售经理和销售人员的职责
素质目标：
培养勇于担当、认真负责的职业操守
教学重点：销售组织和销售人员的职责
教学重难点
教学难点：销售组织的职责
教学方法讲授法、问答法、案例分析法、分组讨论法
教学用电脑、投影仪、多媒体课件、教材
课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（35min）→项目实训（25
教学设计
min）→综合实训（15min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）
教学过程主要教学内容及步骤设计意图
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完
通过课前任务，
成课前任务
让学生对企业销
搜集与企业社会责任、企业销售活动有关的案例，如新冠肺炎
课前任务售活动有初步了
疫情下口罩制造企业的复工复产、多家汽车企业召回缺陷汽车等。
解，以便做好教学
【学生】完成课前任务准备
【教师】使用APP进行签到培养学生的组
考勤
织纪律性，掌握学
（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况
【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——小米集团新零售
再升级（详见教材），并思考以下问题：
小米集团的销售职责是什么，又是如何履行销售职责的？
【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮
让学生以小组
流发言，阐述自己的观点并讨论为单位分析案例，
互动导入
从而引发思考，激
（8min）
【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑发学生的学习兴
趣
【学生】分小组阐述观点
【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第二节明
确销售组织的职责
传授新知【教师】讲授新知：销售组织的职责、销售经理的职责、销售人员
（35mi
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