《推销实务》教案 第9课 积极寻找客户.pdf

积极寻找客户第9课

课题项目三任务一积极寻找客户

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）培养善于观察的好习惯，注重工作方法和效率

（2）树立客户档案跟踪管理理念，强化依法归档意识

知识目标：

教学目标

（1）学会判断客户类型

（2）理解并掌握寻找客户的方法

能力目标：

具备积极寻找和识别客户的能力

教学重点：寻找客户的方法

教学重难点

教学难点：积极寻找和识别客户的能力

教学方案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→案例导入（7min）→传授新知（36min）

教学设计第2节课：案例导入（5min）→任务实施（35min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】讲述案例“如何寻找客户”，提问：“推销人员应该

如何寻找客户呢？”，并随机邀请学生回答

“ABC”推销小队今天的主要任务是带着公司新研发的产品

通过案例导入，

去寻找目标客户。一想到所学的推销知识终于可以派上用场了，

引导学生思考如

案例导入大家都很兴奋。仨人一大早就来到了公司，开始商讨去哪里寻找何寻找客户，激

（7min）

客户。小A想了想，说：“现在是工作日，我们可以去办公大楼发学生的学习兴

里推销我们的产品。”小B说：“或许我们可以去大街上找那些闲趣

逛的人，他们应该有足够的时间听我们讲解。”小C觉得小B说的

有些道理，但对于如何寻找客户仍有些疑惑。正在这时，市场部

总监王总走过来，“ABC”推销小队赶忙追过去问道：“王总，寻

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第9课积极寻找客户理论

找客户有什么具体的方法吗？”王总微微一笑，开始给他们介绍

起来……

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，导入本节课课题并板书：判断客户

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