《推销实务》教案 第5课 提高职业素质和能力.pdf

提高职业素质和能力第5课

课题项目二任务一提高职业素质和能力

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）具备良好的职业素养和道德规范，积极践行社会主义核心价值观

（2）培养不怕挫折、积极乐观的人生心态，增强心理承受能力

知识目标：

教学目标

（1）了解推销人员应具备的基本素质

（2）掌握推销人员应具备的职业能力

能力目标：

能掌握推销人员应具备的素质和能力，塑造良好的职业形象

教学重点：推销人员应具备的职业能力

教学重难点

教学难点：推销人员应具备的素质和能力

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→案例导入（7min）→传授新知（36min）

教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（5min）→知识拓展（7min）→传授新知

（20min）→课堂小结（3min）→作业布置（5min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】讲述案例“成功的推销人员应具备的特质”，并提问：

“新时代的推销人员应该具备的职业素质和职业能力包括哪

些？”，并随机邀请学生回答

通过案例导入，

小A、小B、小C是某集团今年通过校招招聘的推销人员。

引导学生思考推

案例导入他们三个志同道合，组成了“ABC”推销小队，并参加了集团新

销人员应具备的

（7min）人培训会。特质，激发学生

在集团新人培训会上，该集团市场部总监王总提问道：“大的学习兴趣

家知道成为一名优秀的推销人员应该具备哪些能力吗？”

小A率先举手说：“我觉得最重要的能力就是能说会道。即

在尊重事实的基础上，只说对自己有利的东西，从而让客户愿意

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第5课提高职业素质和能力理论

为自己推销的产品买单。”

【学生】聆听、思考、回答