《推销实务》教案 第7课 组建推销团队1.pdf

组建推销团队1第7课

课题项目二任务三组建推销团队1

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）具备良好的职业素养和道德规范，积极践行社会主义核心价值观

（2）培养不怕挫折、积极乐观的人生心态，增强心理承受能力

教学目标知识目标：

掌握推销团队管理方法，了解推销人员绩效评估方式

能力目标：

能够利用所学知识进行推销团队的招聘、培训、考核、激励等管理工作

教学重点：推销团队管理方法

教学重难点

教学难点：利用所学知识进行推销团队的招聘、培训、考核、激励等管理工作

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→任务实施（43min）

教学设计第2节课：案例导入（5min）→传授新知（32min）→知识拓展（3min）→课堂小

结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

通过任务实施，

【教师】组织开展任务实施“学礼知礼，硅步千里”

加深学生对组建

任务二挑选小组展示表情、站姿、坐姿、走姿和手势等礼仪的练习，同

推销团队相关知

任务实施学之间可以互相评价，教师对不准确的地方进行指导纠正，直至达到

识的了解，激发

（43min）礼仪标准。

学生的主观能动

【学生】思考、展示、自评、互评性和学习热情

第二节课

【教师】讲述案例“朝气蓬勃，斗志昂扬”，提问：“假如你通过案例导入，

案例导入是推销团队的管理者，你会采取哪些提高员工积极性的方法让学生了解组建

（5min）呢？”，并随机邀请学生回答推销团队的相关

（接续上一节“任务导入”的内容）知识，导入课题