《推销实务》教案 第8课 组建推销团队2.pdf

组建推销团队2第8课

课题项目二任务三组建推销团队2

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）具备良好的职业素养和道德规范，积极践行社会主义核心价值观

（2）培养不怕挫折、积极乐观的人生心态，增强心理承受能力

教学目标知识目标：

掌握推销团队管理方法，了解推销人员绩效评估方式

能力目标：

能够利用所学知识进行推销团队的招聘、培训、考核、激励等管理工作

教学重点：推销团队管理方法

教学重难点

教学难点：利用所学知识进行推销团队的招聘、培训、考核、激励等管理工作

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（35min）→知识拓展

教学设计（3min）

第2节课：任务实施（40min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】提问：“如果要对推销人员进行考核，应该从哪些

面进行呢？”随机邀请学生回答通过问题导入，

问题导入使学生思考，加

（5min）【学生】聆听、思考、回答深对相关基本内

【教师】总结学生的回答，导入本节课课题并板书：考核推销容的认识程度

人员

三、考核推销人员

通过提问、课

传授新知（一）考核内容堂讨论和教师讲

解，让学生熟悉

（35min）企业对推销人员的考核主要分为定量考核和定性考核两个部分。考核、激励推销

其中，定量考核主要是对推销结果进行考核，其内容包括销售量、销人员相关内容。

售额、销售费用、利润额和回款率等；定性考核主要是对推销过程进

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第8课组建推销团队2理论

行考核，其内容包括客户访问完成率、客户访问成功